傳統(tǒng)做品牌多采用“大投入、大制作、大廣告”的模式，企業(yè)一擲千金，拼命放大自己的聲音，但是顧客似乎并不感冒。于是企業(yè)一邊感嘆，廣告費(fèi)浪費(fèi)了，可悲的是誰(shuí)也不知浪費(fèi)在哪兒了，一邊不得不面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)繼續(xù)投八，廣告費(fèi)用越來(lái)越大，贏利能力越來(lái)越弱。

   新新人類體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)的不是產(chǎn)品而是感覺，冰冷的產(chǎn)品無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的情感，打動(dòng)消費(fèi)者情感的是動(dòng)人的故事。

    道理很簡(jiǎn)單，人們拒絕專業(yè)，不會(huì)拒絕娛樂，無(wú)論大人小孩沒有一個(gè)人會(huì)討厭一個(gè)動(dòng)聽的故事！

    中國(guó)營(yíng)銷無(wú)定數(shù)，山寨是很好的戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)品差異化越來(lái)越小，甚至是一個(gè)大同世界，消費(fèi)者需求卻在分散甚至分裂，由一元變多元，如何尋找差異化？產(chǎn)品功能容易山寨，情感與關(guān)懷卻很難被復(fù)制，動(dòng)人的故事有時(shí)比產(chǎn)品更能打動(dòng)人心，達(dá)到營(yíng)銷的目的！

    如果能夠把品牌演繹成“動(dòng)人故事營(yíng)銷”，把故事上升成一種營(yíng)銷策略，不僅能打動(dòng)消費(fèi)者的情感，更能與其產(chǎn)生共鳴，有效區(qū)隔對(duì)手、獲得難以被取代的市場(chǎng)地位。

    故事能增加人性味，減少商業(yè)味，故事的柔情代替強(qiáng)灌式宣傳的剛性，將品牌從商品的掛鉤上取下來(lái)，裝進(jìn)故事的口袋，賦予產(chǎn)品或者品牌以情感和象征性，在嬉笑怒罵中，讓人不知不覺地從思想、情感上認(rèn)可并最終接受企業(yè)的觀念或產(chǎn)品。

    講故事做品牌，不僅僅是講故事那么簡(jiǎn)單。

    (1)講故事做品牌，其實(shí)是一種體驗(yàn)營(yíng)銷。傳統(tǒng)廣告張嘴說(shuō)話，大聲吶喊。中國(guó)消費(fèi)者信奉“耳聽為虛，眼見為實(shí)，好不好，用后才知道”，可是什么都要花錢買體驗(yàn)（經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)），成本又太高。講故事更真實(shí)、更可靠，能帶領(lǐng)人們身臨其境，給消費(fèi)者提供一種虛擬體驗(yàn)。

    (2)講故事做品牌，更是一種娛樂營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是娛樂時(shí)代，故事營(yíng)銷尊重人性，用故事的趣味性、生動(dòng)性、曲折性給營(yíng)銷加點(diǎn)娛樂色彩，就能克服人們的認(rèn)知惰性，抓住他們的眼球。

    (3)講故事做品牌，能解決記憶的問題。故事更能激發(fā)消費(fèi)者的閱讀和觀看興趣，如果一個(gè)故事特別有趣，多數(shù)人即使不能點(diǎn)滴不漏，至少也可以記個(gè)八九不離十。

    (4)講故事做品牌，能激發(fā)傳播。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代墨一個(gè)互動(dòng)時(shí)代．對(duì)等交流是基本原則，傳播必須與顧客互動(dòng)。一個(gè)好故事，不僅讓人喜歡，甚至讓人把自己融八故事角色中，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)一切都不是問題，甚至主動(dòng)給你來(lái)個(gè)續(xù)集，一不小心制造為病毒營(yíng)銷。

    講故事做品牌，作用巨大，效果明顯。

    故事在中國(guó)講了幾千年，膾炙人口的故事數(shù)都數(shù)不清，好故事不僅是佳作更是威力無(wú)窮，孟德公望梅止渴，不僅讓十萬(wàn)筋疲力盡的大軍頓時(shí)生龍活虎，更創(chuàng)造了一個(gè)千古佳話。

    營(yíng)銷人當(dāng)然不為講故事而講故事，而是為了溝通，把講故事作為品牌建設(shè)的方法和手段。

西方發(fā)達(dá)國(guó)家品牌一般都有故事，營(yíng)銷人都聽說(shuō)過李維斯牛仔褲的故事。

    中國(guó)市場(chǎng)也從不缺講故事的高手!海爾就是杰出代表，砸?guī)着_(tái)破冰箱的故事講了十幾年。他們還有一個(gè)售后服務(wù)的故事：有一位老人辛辛苦苦攢錢買了一臺(tái)海爾空調(diào)，打車回家時(shí)，不小心被出租車司機(jī)拉走了，想方設(shè)法尋找也沒結(jié)果。海爾聽說(shuō)后，向老人贈(zèng)送了一臺(tái)空調(diào)。并且，他們宣稱要以此為鑒，加大售后服務(wù)，宣布將冰箱的星級(jí)服務(wù)

推廣到所有產(chǎn)品。就這樣，海爾講成了中國(guó)家電第一品牌。

    講故事做營(yíng)銷，研究的人不多，多數(shù)中國(guó)企業(yè)才剛開始起步。小品牌一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)（我們一直強(qiáng)調(diào)大品牌的盲點(diǎn)就是小品牌的機(jī)會(huì)），用各種各樣的方式，堅(jiān)持把故事講下去，特別要利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)平臺(tái)。博客、微博、社區(qū)、MSN等工具進(jìn)行免費(fèi)傳播，讓消費(fèi)者知道，讓消費(fèi)者認(rèn)可，  “小投入、軟宣傳、大效果”建立自己的品牌。

    中小企業(yè)更學(xué)會(huì)挖掘一些不經(jīng)意的故事，身邊的小故事，把小故事講精彩，別有一番風(fēng)味。

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