營銷人拉，廣告公司拽：名人揚帆，媒體抬轎。張三從高端做起，李四在低層鋪墊。于是，一個品牌誕生了。

    做生意，有人氣就有財氣，有人場就有市場，大佬們當(dāng)然明白這個道理，由于明星氣場太強(qiáng)大了，太令人艷羨了，不差錢的大佬，習(xí)慣用錢解決問題，花錢買人氣。

    市場沒有平等競爭，小企業(yè)與大企業(yè)同在路上，起跑線卻有先后之分，花錢買人氣，中小企業(yè)花不起那個錢，對明星們的人氣只有流口水的份兒。

    中小品牌最大的本事就是能養(yǎng)活自己，掙點小錢，賺點生活費，最大的缺點是沒思路，殊不知，思路就是出路。

    小品牌要想從平凡變得非凡，必須不走尋常路，抄小路破解強(qiáng)大的品牌。必須也只能學(xué)會傍名人，拉名人給品牌抬轎，借名人的光，才能趕走自己前進(jìn)道路上的黑暗；做名人的伴，才能在無限的網(wǎng)絡(luò)世界露自己的臉；借明星的勢，才能在波濤洶涌的大海揚起自己的帆。

    小品牌不能講規(guī)則，在市場上打拼必須勇敢，還要死皮賴臉，能借就借，不能借就偷，不能偷就搶，反正就是要和名人掛上鉤，黏住名人不放，便宜占多少都不多。

    一是纏。比如對明星的觀點，要學(xué)會靈活運用他們的名言，巧妙修改延伸他們有影響力的話，在產(chǎn)品中加八與他們有關(guān)的事兒或其姓名的隱喻等，激起千層浪，不起波瀾，讓明星哭笑不得，還拿你毫無辦法。

    二是損。如果纏不成，那就下手更狠一點，損。抓住名人的軟肋“痛施狠招“，把他們拉下神壇，損，不僅僅借名人廣為流傳，更能占據(jù)道德制高點，明星倒下去了，品牌就能站起來。如某影星的詐捐門、潑墨門，這門那門絡(luò)繹不絕時，我們就滿世界宣布要送她洗面奶，要她洗干凈自己的臉。

    “損”技術(shù)性很強(qiáng)，明星一般有很強(qiáng)的勢能，不是那么好惹的，一旦他們出手，加之中國人從不支持損人利己者，損人不成，更多會傷害自己，損招可能變成負(fù)招，更有可能收獲網(wǎng)友的雞蛋。

    三是打擦遺球。 “損”高風(fēng)險、高收益，輕易用不得，比損更高明的招就是打擦邊球。

    打擦邊球在惡搞營銷上的運用就是指桑罵槐，聲東擊西，暗說明不說。大家可以意會，又不可言明，在腦子里主動與某個名人掛鉤。這就叫：說自己的話，讓別人無話可說。

    打擦邊球考量的是發(fā)球的功夫，力道把握要恰到好處，過猶不及，非日積月累，不能速成。

    四是繞。打不好擦邊球，那就只能“繞”了。法律不可能窮盡所有的現(xiàn)實行為進(jìn)行規(guī)定，繞過法律，把名人巧妙地植入營銷活動之中，又不留痕跡讓他抓住把柄，雖心不甘情不愿，又無可奈何。

    五是撿。有一類名人，人人皆知，可是時間已久遠(yuǎn)，過了保護(hù)期，人人都可能信手拈來，使用一番，那就是歷史名人。當(dāng)然不是要你挖祖墳，這個消費者不喜歡，古為今用的條件——穿上新衣，也有新意。如包公很忙，杜甫很忙，都是這一類型。

    惡搞營銷，尤其是傍名人，很有講究。

    一是時機(jī)。不管什么營銷，重要的是在合適的時間、合適的地點才有效，完全在于時機(jī)的選擇，既在情理之中，又在意料之外，這樣搞才有趣；如果大家明白過來，一切已經(jīng)過擊了。

    二是火候。不管如何惡搞，即使最輕的調(diào)侃與玩笑，也有一定的殺傷力，都是把自己的快樂建立在別人的痛苦之上。作惡前，必須問一問，受害者能否承受得了？沒有一個人喜歡自己被笑話。

    三是原則。惡搞名人，不是八卦，也不是讓你去當(dāng)狗仔，而是讓名人為我所用，有邊界、有底線，  “作惡”必須三思而后行。道德是底線，事實是基礎(chǔ)，不能無中生有，更不能捕風(fēng)捉影：可以調(diào)侃、可以諷刺，但必須尊重他人的人格；惡搞名人，法律許可是條高壓線，撞不得。

    由于是小品牌，而且還有那么一點野心，我們一直提倡“惡人哲學(xué)”，在營銷上簡直就是“無惡不作”，但是做得好、做得巧，通常能讓銷量與品牌齊飛，很少收獲雞蛋。

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