目前有很多廣告公司、設(shè)計公司、活動策劃公司,在尋找發(fā)展客戶的方法主要有以下兩類:
一類是通過發(fā)動人際關(guān)系網(wǎng),找后臺、拉關(guān)系、談提成、走后門,花很大精力去鋪設(shè)去發(fā)展和誘導(dǎo)合作機(jī)會。多年的實踐經(jīng)驗告訴我們?nèi)绱俗龇?,初期運(yùn)營可以說是簡單而直接的,但是想找到優(yōu)質(zhì)或者長期的客戶幾率不是很高,常常一個項目完成了,又得重新去發(fā)動關(guān)系網(wǎng),重新開始。而且由于這種方式大部分都是通過求來的客戶,再好的工作或創(chuàng)意也不值錢,很難達(dá)到應(yīng)有的回報。
另一類就是過度的依賴各種網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)廣告主進(jìn)行轟炸式推廣,這類往往忽略了很多潛在的優(yōu)質(zhì)客戶本身就沒有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體,或許還有一些客戶就懷疑網(wǎng)絡(luò)信息的欠準(zhǔn)確感。
始終把大部分的精力花在處于被動的招商模式上,而真正花在項目上精力卻不多。也是目前國內(nèi)絕大部分廣告公司“小麻雀”長不大的緣由。那如何才能讓客戶主動找上門來呢?
首先:一定要給公司清晰的定位。發(fā)現(xiàn)公司擅長做什么,不擅長做什么。要從自己最拿手的,或者最有資源的方面定位。是做策劃,還是做設(shè)計,是做影視,還是做媒介、做戶外,不能什么都想做。還有公司的定位,一定要和今天的中國市場實際相結(jié)合。也就是說,跟客戶的需求相結(jié)合。這是至關(guān)重要的一點。否則,再好的定位,也只是一種孤芳自賞。
其次:攘外必先安內(nèi)!想做強(qiáng)做大,應(yīng)該把精力花在積累品牌正能量,提高客戶認(rèn)可度上。通過長期積累經(jīng)驗、案例、資源、影響力等,來塑造自身品牌。每次的積累都會增加品牌的正能量。當(dāng)積累從量變發(fā)展到質(zhì)變,招引力就會超常增長。
總結(jié):停止被動招商模式,因為好項目、大項目不靠“求”和“等”來的,而是要靠品牌塑造招引來的。好經(jīng)驗是內(nèi)功,品牌是江湖地位,如果兩項都具備了,會取得四兩撥千斤的奇效,甚至產(chǎn)生“給我一個支點,就能將地球撬動”的效應(yīng)。到這時你的廣告公司,相信就會有不少的好項目主動找上門了,并且很輕松就能源源不斷地招引到很多高質(zhì)量的合作伙伴與合作項目。
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