小企業(yè)，談產(chǎn)品時(shí)滿面笑容，說品牌時(shí)卻愁容滿面。

    小企業(yè)通常有大理想，追求百年老店，夢(mèng)想攢個(gè)強(qiáng)品牌，但他們?nèi)狈_(dá)成目標(biāo)的路徑與方法。

    小品牌處境很尷尬——做管理不會(huì)，做銷量太累，做品牌太貴。

    過剩經(jīng)濟(jì)，買方市場(chǎng)，即使皇帝的女兒也愁嫁：資金少，武器差，打法不怎么先進(jìn)的小品牌，現(xiàn)實(shí)很危險(xiǎn)，前途很有限。

    該做的都做了，多數(shù)小品牌還是不能走上崛起之路，中小企業(yè)集體嘆息：日子不好過。

    事件營銷似乎又讓小企業(yè)看到了可乘之機(jī)。

    企業(yè)眼中的事件營銷是集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。

    企業(yè)心中想到的事件營銷是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件進(jìn)行宣傳，達(dá)到廣告的效果，能夠避開媒體的高收費(fèi)。

    互聯(lián)網(wǎng)給事件營銷推波助瀾，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)缸里，一個(gè)事件總是被醞釀、發(fā)酵、激蕩與放大，聚人氣吸眼球，輕松傳播。

    當(dāng)定位大師“公關(guān)第一廣告第二”的呼聲傳遍全球，地球人都知道除了廣告設(shè)計(jì)之外，事件營銷是最鋒利、也最有席卷力的一把“利器”。

    從此，事件營銷比流感更流行，越來越多的企業(yè)在削減廣告開銷、加大事件營銷的投入力度。

    利器雖好，如果成了普及型裝備，只能增加競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和殺傷力度。于是，事件營銷再次成為合成謬誤——道理上事件營銷好像是低廉的大規(guī)模殺傷性武器，事實(shí)永遠(yuǎn)站到道理的對(duì)立面——多數(shù)營銷事件是費(fèi)力不討好。

    事件營銷的第一要?jiǎng)?wù)是制造新聞，但網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息泛濫，最不缺的就是新聞。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，最缺的也是新聞，大多數(shù)網(wǎng)民都有搜奇獵怪的心態(tài)，過度追求新奇特，不僅反常甚至變態(tài)。以前狗咬人是新聞，曾經(jīng)人咬狗是新聞，現(xiàn)在人與狗大決戰(zhàn)，也見怪不怪。要爆點(diǎn)猛料，找點(diǎn)重口味夠刺激的新鮮事，似乎是可遇而不可求的。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們的熱情來得易，去得也快，而且復(fù)雜多變，你很難知道他們下一個(gè)興奮點(diǎn)是什么，會(huì)關(guān)注什么話題，制造新聞就成了洞察人性的高技術(shù)含量活兒。

    即使你有絕妙的好點(diǎn)子——有看頭、有想頭、還有樂頭，登高一呼，就會(huì)應(yīng)者云集嗎？你能引起媒體的關(guān)注嗎?

    中國流行大文化，一貫強(qiáng)調(diào)大思想大戰(zhàn)略，一直以來強(qiáng)調(diào)的是抓大放小，重大輕小，我們把掌聲榮譽(yù)都送給大品牌大企業(yè)，閃爍的聚光燈下，主角永遠(yuǎn)是大企業(yè)大品牌。

    中小企業(yè)盡管是經(jīng)濟(jì)的主體，其江湖地位卻是配角，不能代表一個(gè)行業(yè)、某個(gè)領(lǐng)域，新聞媒介關(guān)注的方向與中小企業(yè)似乎沒有太多交集，通常不會(huì)太關(guān)注它們。

    小企業(yè)熱點(diǎn)永遠(yuǎn)不夠，你的面子永遠(yuǎn)太小，無論你如何折騰如何出位，要想通過媒體特別是你想要的媒體把消息發(fā)布出去，基本上是白日做夢(mèng)。

    即使有那么幾家媒體對(duì)你大發(fā)善心，基本上也不是你想要的主流  媒體，為你潑的筆墨不僅少得可憐，而且通常是八股文式的官樣文章。

    事件營銷是一門學(xué)問，一個(gè)系統(tǒng)工程，有新鮮的賣點(diǎn)、出位的買點(diǎn)是不夠的，還要傳播有量，只有量的累積，才能引起質(zhì)變。

    事件營銷本質(zhì)是“嗓門”經(jīng)濟(jì)，  “嗓門”競(jìng)爭(zhēng)同樣非常激烈，張三在吶喊，李四在高呼，因此整個(gè)網(wǎng)絡(luò)人聲鼎沸。一個(gè)事件如果

  沒有成千上萬篇的報(bào)道，一個(gè)人的力量即使吼破嗓門，也不可能在一片噪音中脫穎而出，引不起任何風(fēng)浪。

    事件營銷本身是一把“雙刃劍”：事件營銷雖然可以以短、平、快的方式為企業(yè)帶來巨大的關(guān)注度，但如果不具備“引導(dǎo)”和

  “控制”的實(shí)力，事件營銷不僅不會(huì)成功，更大的可能是引火燒身，這樣的名單可以拉出很長很長。

    當(dāng)然，不是說小企業(yè)小品牌就不能站在事件營銷這個(gè)舞臺(tái)上，小品牌也不是只能跑龍?zhí)鬃雠浣?，只是要換一套玩法，用另外一套規(guī)則。作為實(shí)戰(zhàn)派，我們一直在不厭其煩地說這個(gè)觀點(diǎn)：小企業(yè)不要進(jìn)入大企業(yè)的市場(chǎng)體系，小品牌不能按大品牌設(shè)計(jì)的打法出牌。

    小品牌做事件，必須不走尋常路。因?yàn)樾?，你可以不講規(guī)則，做事件營銷，你不是要學(xué)習(xí)事件營銷的規(guī)則，而是要忘掉事件營銷的規(guī)則，以消費(fèi)者的角度來看事件，去尋找借勢(shì)的機(jī)會(huì)。

    小品牌做事件，需要意志和膽量，更需要慧眼去抓一切機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)總是存在于大眾的盲區(qū)之中，小品牌要學(xué)會(huì)主動(dòng)觀察，某些事情的習(xí)見不疑而自覺不自覺地產(chǎn)生了疏漏和松懈，你站出來高聲喊，不僅可以化不利為有利，而且一呼百應(yīng)。

小品牌做事件，參與就是營銷，必須主動(dòng)出擊。大企業(yè)有錢可以出錢，小企業(yè)必須出力——智力。小品牌必須會(huì)奇思妙想，將品牌無縫植八事件之中，達(dá)到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。

    小品牌做事件，必須靈活一點(diǎn)。巧妙地把自己和事件進(jìn)行有機(jī)捆綁。用消費(fèi)者喜聞樂見的方式進(jìn)行宣傳，不僅能獲得大眾好感，還可能加速企業(yè)的“行進(jìn)速度”。

    小品牌做事件，步子要快一點(diǎn)。搶先關(guān)注并參與話題，將自己帶人與品牌匹配的話題的中心，讓大眾看到并喜歡上你的品牌。

    小品牌做事件，必須學(xué)會(huì)取巧。利用消費(fèi)者尊重強(qiáng)者，同情弱者的心理，主動(dòng)制造并控制話題，時(shí)不時(shí)弄點(diǎn)新花樣，搞點(diǎn)新動(dòng)靜，讓話題與品牌完美匹配，引領(lǐng)并創(chuàng)造消費(fèi)需求。

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