市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每位參戰(zhàn)者想的都是如何海扁對(duì)手，即使不能“KO”，也讓對(duì)手落荒而逃，自己在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

  并不是每一個(gè)夢(mèng)想都會(huì)開花，想要與得到通常相距十萬八千里。

  企業(yè)立項(xiàng)時(shí)的心態(tài)是：看孩子——總是自己家的好。立項(xiàng)時(shí)，一切似乎都顯得那么美好：需求是巨大的，前景是廣闊的，自己的產(chǎn)品是有競(jìng)爭(zhēng)力的，不是最好的，就是獨(dú)一無二的。

    競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻像欣賞老婆——總是別人家的乖。  “人家的貨”不是暢銷就是火爆，而“自己家的貨”不溫不火，很難出彩。

    對(duì)手閑庭信步，產(chǎn)品快速鋪向市場(chǎng)，甚至無所不在，伸手可及：而自己該做的都做了，渠道卻拒人于千里之外，賣場(chǎng)水潑不進(jìn)。

    對(duì)手總是輕而易舉占據(jù)消費(fèi)者的心智， “品牌效應(yīng)”深人人心：自己想盡千方百計(jì)，費(fèi)盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，成就的卻是一個(gè)啞巴品牌，默默無聞，影響力微乎其微。

    小品牌打市場(chǎng)總背著“三座大山”：空中，外資借資本、技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)泰山壓頂：前面，國(guó)有企業(yè)挾資源與政策優(yōu)勢(shì)搶逼圍；后面，一幫老鄉(xiāng)高舉價(jià)格戰(zhàn)窮追猛打，同根相煎。

    中小品牌一邊拼命補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，一邊透支體力，步履蹣跚，舉步維艱，市場(chǎng)卻跑步進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

    用一個(gè)網(wǎng)友的話說，此時(shí)銷量可以治百病，而品牌卻要你的命。

    做品牌是大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，玩的是實(shí)力，拼的是資金。做品牌需要大量的資金做傳播、做品牌設(shè)計(jì)，做廣告設(shè)計(jì)，需要大量的資金搭臺(tái)子、建班子，需要大量的資金建網(wǎng)絡(luò)、開通路。

    做品牌就是燒錢的行為藝術(shù)。中小企業(yè)很多時(shí)候真的很差錢，錢的問題對(duì)于中小企業(yè)來說，一直就是一個(gè)很大的問題。

    做品牌，多數(shù)小企業(yè)有賊心無賊膽，有賊膽無賊實(shí)，有賊實(shí)無賊力。

    中小企業(yè)不僅唯利是圖，而且追求無風(fēng)險(xiǎn)的策略，于是，模仿、跟隨、追風(fēng)是第一經(jīng)營(yíng)法則。

    中小企業(yè)完成產(chǎn)品到商品的驚險(xiǎn)一跳，憑的是銷售人員像工人階級(jí)的雙手，勞動(dòng)人民的雙腳，律師一樣的技巧，藝術(shù)家一樣的熱情。唯一不需要的就是營(yíng)銷智慧。

    難道這真是一個(gè)最壞的年代?問題纏身的小企業(yè)，實(shí)力微弱的小品牌，難道就不能活，不該活？

    答案是否定的。

    營(yíng)銷決戰(zhàn)，拼的不僅僅是實(shí)力。曬一曬銀行賬戶，數(shù)一數(shù)腰包的碎銀子，就能定天下，那么世界五百?gòu)?qiáng)早就統(tǒng)一全球了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本沒有我們什么事了。

    中小品牌要突出重圍，當(dāng)然也不是一件容易的事，別人都能做到的事，你去做干啥?

橫仿是一種低風(fēng)險(xiǎn)選擇，營(yíng)銷人都知道；跟風(fēng)是一種陷阱策略，也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。屁顛屁顛地走別人走過的路，徒弟打敗師傅永遠(yuǎn)是癡人說夢(mèng)，結(jié)果不是跟班就是小弟，永遠(yuǎn)無法擺脫吞口水的命運(yùn)．

    小企業(yè)不應(yīng)該拒絕品牌，但是不能用通用方法、眾所周知的手段打造品牌。強(qiáng)勢(shì)品牌大抵經(jīng)歷過從小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)過程，他們太知道如何修理一個(gè)崛起的新品牌。

    中小企業(yè)必須用另一套經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：唯利是圖——無論做銷量還是做品牌，都唯利是圖。如果不賺錢，做什么都是白搭，很快被淘汰出局。

    中小企業(yè)，必須先保護(hù)好自己，要進(jìn)攻，只有先防守，先壯大自己，才能把別的企業(yè)、品牌打趴下。

    市場(chǎng)沒有過不去的坎，也無品牌無法逾越的鴻溝。企業(yè)實(shí)力差異，境界不同，跨過去的方式就不應(yīng)該一樣。

    中小企業(yè)遇到問題，不能強(qiáng)攻，只能智取，不能逢山開路、遇水搭橋，而是要想法“繞過去”。

    繞過了障礙，面前就是一馬平川，繞過了獨(dú)木橋，就是陽光大道。只要“繞”得好，就能“一招項(xiàng)萬招”，看似不可能完成的任務(wù)也就能夠?qū)崿F(xiàn)了。

    “繞”是一種技巧，更是一種經(jīng)營(yíng)理念，小企業(yè)生存，憑的是巧實(shí)力，用最小的代價(jià)，獲得最大的發(fā)展。

    小品牌必須有新思維，不能與強(qiáng)者比力量，與富者比財(cái)富，只有以智慧及行動(dòng)“打”市場(chǎng)。

    小品牌必須聰明點(diǎn)。打市場(chǎng)必須避實(shí)就虛，必須選一個(gè)老外不愿干，老鄉(xiāng)干不了的市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直八。

    老外不愿干、老鄉(xiāng)干不了的市場(chǎng)在哪里？品牌的對(duì)立面！

成功者對(duì)面都有一個(gè)有效的對(duì)立觀念存在，也就是每位成功者都有一個(gè)自己不要（也不能做）的市場(chǎng)。中國(guó)大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣模仿，不習(xí)慣逆向思考，市場(chǎng)中就出現(xiàn)空白和盲點(diǎn)，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)，就能一打一個(gè)準(zhǔn)。

    小品牌必須膽大一點(diǎn)。要敢于與高手過招，與強(qiáng)者下棋，當(dāng)然這不是硬碰硬，而是“狐假虎威”，想盡一切辦法，盡可能與名人、名牌捆綁，借成功者已經(jīng)搭建的產(chǎn)品階梯，順勢(shì)進(jìn)入消費(fèi)者心智，順利登頂。

    小品牌必須溫柔一點(diǎn)。小品牌做市場(chǎng)不能秀肌肉，更不能亮拳頭，利用萬物相生相克的原則，顛覆品牌規(guī)則，用反品牌方式建品牌，學(xué)會(huì)以柔克剛。

    小品牌必須狠一點(diǎn)。對(duì)顧客是天使，對(duì)市場(chǎng)必須是魔鬼。敢于向同行下狠手、出毒招，只要不犯法，就毫不猶豫地將好點(diǎn)子據(jù)為己有，再將這個(gè)點(diǎn)子進(jìn)行升級(jí)、加工、創(chuàng)造，然后大聲吆喝，把山寨變?yōu)樵瓌?chuàng)。

    小品牌必須更活一點(diǎn)。要善于借，敢于借，惜名、借市、借力、借渠道、借勢(shì)、借殼等等，反正就是要借船出海，借風(fēng)行船。

    小品牌做事要低調(diào)，宣傳要高調(diào)。有事借事，無事要鬧事，就要弄出點(diǎn)花樣來，搞點(diǎn)大動(dòng)靜，最大化利用成熟的概念、資源，進(jìn)行超越或延伸，順勢(shì)傳播品牌。

    總之，小品牌必須換一種玩法，多利用網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，推波助瀾，借力發(fā)力，以巧取勝。

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