營銷無定術(shù)，山寨也是戰(zhàn)術(shù)。

    中國商業(yè)之路靠山寨起步，指導(dǎo)思想就是“師夷長技以制夷”，行動起來就是在“拼裝、模仿、貼牌”這條羊腸小道上一路狂奔。

    中國市場就是一部山寨史，就是山寨與被山寨。

    偷也好、搶也罷，其本質(zhì)都是山寨，山寨雖然不是貶義的，可至少把你固定在某個特定的框架，畫地為牢，戴著腳鐐、手銬跳舞，難免無趣。

    中國習(xí)慣跟風(fēng)，一件事，經(jīng)常被張三巧取、李四豪奪、王二麻子硬搶。任何一件事都是“機會均沾”，淪為大鍋飯，最后結(jié)局是小的餓不死，大的吃不飽。

    跟風(fēng)、站隊，還要看別人臉色，不如設(shè)法下先手棋、打主動牌。

    網(wǎng)絡(luò)時代，海量信息，媒體多元化形成的噪音，使消費者神經(jīng)麻木、審美疲勞，對很多事見慣不怪。普通的事件很難進(jìn)入他們的法眼，除非你能把同樣的話說上千遍。事件營銷很多時候變成了廣告。

消費者喜新厭舊，你不弄點新動作、玩點新花樣激發(fā)他們麻木的神經(jīng)，他們很容易把你從大腦中刪除。

    小品牌做營銷，不能與老外爭名奪利，更不能與老鄉(xiāng)賭氣，必須與他們斗巧，必須看得遠(yuǎn)一點，想得多一點，另辟蹊徑。

    小品牌不能僅僅停留在大眾關(guān)注的事件或者新聞上，不僅要借事謀事，還要學(xué)會主動鬧事，避開噪音的影響，從而提升企業(yè)品牌設(shè)計的注目率。

    鬧事，當(dāng)然不是良心壞透，壞事干夠：也不是舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬；更不能胡攪蠻纏，無理取鬧，即使最“陰損”的惡搞，也不應(yīng)超越尖刻這一底線。

    鬧事，更不是弄虛作假、無中生有、捕風(fēng)捉影、空穴來風(fēng)，不是心血來潮的自我炒作。

    做企業(yè)必須要有敬畏之心，做營銷“真”是最低標(biāo)準(zhǔn)，事件行銷、網(wǎng)絡(luò)傳播必須“真”，必須做到實事求是。

    鬧事營銷其實并不新鮮，只不過以前一直披著神秘的面紗，成為大師的專利，其實并不復(fù)雜，大家常用的也就四招。

    第一招：打口水仗，玩文字游戲。北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，涂料voc之爭，醬油釀造配制之爭，玩的都是文字游戲，本質(zhì)是借梯出位。

    第二招：自虐．沒事找抽。消費者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，這個“源”狀告那個“泉”等，其實都是自我炒作，賺眼球。

    第三招：揭開傷口，再撒上一把鹽。比如揭行業(yè)黑幕，抖內(nèi)幕，爆猛料，什么毛制醬油，塑料薄膜做內(nèi)衣，行業(yè)白皮書都屬此流。

    第四招：出毒招，搞破壞。你今天砸一輛奔馳，我明天砸一輛寶馬——這也沒逃脫炒作的老路子。

    任何一招，不管花招、絕招、怪招、毒招，用久了，用多了，消費者都會產(chǎn)生抗體，效果自然大打折扣，當(dāng)然這也不是鬧事的最

高境界。

    營銷的起點是消費者，事件營銷盯的是事件，目標(biāo)是營銷，心里卻要想到消費者。

    只有從消費者關(guān)心的事情八手，才能打動消費者，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，換上顧客的腦袋，鬧事營銷可以用新方法。

    第一招：好奇。人類本身就有天生的好奇心，特別是網(wǎng)絡(luò)一代搜奇獵怪思想十分嚴(yán)重，對新奇特反應(yīng)敏感而強烈。

    比如選代言人，是營銷的常態(tài)，如果你要為避孕套選代言人，估計就要鬧翻天了，這也是我們?yōu)槟称放频谋茉刑组_出市場制勝的良方。

    鬧事必須打破一切常規(guī)，做非主流，給人們意外驚喜，但又要讓人覺得在情理之中。

    第二招：逆向思維。鬧事，就要學(xué)會用另一只眼看事件，進(jìn)行逆向思維，反向操作，做壞時代的好孩子、好時代的壞孩子。

    第三招：鬧事就是找到空白。運用大眾的盲區(qū)與空白點，長驅(qū)直八，主動出擊，為自己說話。

    這些年，我們也鬧了不少事，有小動作，也有大手筆，有的波瀾不驚，有的也卷起千堆雪。這里與大家分享一個我們很傷心的案例。

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