市場(chǎng)才是檢驗(yàn)規(guī)律的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

    市場(chǎng)規(guī)律，從消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去，我們必須剖開(kāi)消費(fèi)者的頭腦，去偽存真，弄清事實(shí)的真相。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息爆炸，為了自救，輕閱讀、淺閱讀成為習(xí)慣，人們習(xí)慣于接受與儲(chǔ)存，卻少了消化與思考，不注重深厚積累和內(nèi)在價(jià)值，文化差異被填平，人們追求速成、通俗，追求短期流行。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，慢生活變成快生活，慢節(jié)奏變?yōu)榭旃?jié)奏，人們沒(méi)有更多的時(shí)間慢條斯理地做一件事。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也是商業(yè)時(shí)代，溫情變成無(wú)情，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，人們工作緊張、精神煩躁，他們要求即時(shí)享受省時(shí)省力的東西。

    80后、90后是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)生力軍，他們很自我，個(gè)性獨(dú)特，行為拉風(fēng)，求新、求異、求特的心理傾向十分嚴(yán)重，選擇重在喜歡，與好壞無(wú)關(guān)。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者的眼睛處于瀏覽狀態(tài)，對(duì)什么都不會(huì)關(guān)注太久，對(duì)什么也不會(huì)停留太久。新奇、潮流與時(shí)尚總是來(lái)得快去得也快，如果你沒(méi)趕在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前弄出點(diǎn)新花樣，他就毫不猶豫地把你甩掉。

    網(wǎng)絡(luò)一代，為了彰顯與眾不同，不太喜歡與周?chē)?，人用相同的東西，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在走向個(gè)性化。

    網(wǎng)絡(luò)一代受過(guò)良好的教育，心里多少有幾分小資情懷，多數(shù)是腦子里什么都有，口袋里也有那么幾毛錢(qián)，可是資歷尚淺，他們不是款哥富姐，雖然愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)沖動(dòng)，但多數(shù)時(shí)間是心有余而力不足。他們可以心血來(lái)潮搶購(gòu)一個(gè)LV，也可以一時(shí)沖動(dòng)血拼高檔風(fēng)衣，但不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力。盡管對(duì)他們來(lái)說(shuō)錢(qián)的問(wèn)題從來(lái)就不是問(wèn)題，有錢(qián)就花，沒(méi)錢(qián)可以貸，甚至還可以啃一下老，但老是吃方便面也對(duì)不起自己的嘴，被銀行賬單追著走，也不是個(gè)味。

    高檔與奢侈，通常意味著經(jīng)典，經(jīng)典是長(zhǎng)期修煉的結(jié)果，可是中國(guó)經(jīng)典老是被山寨，到處都是似曾相識(shí)的經(jīng)典，在頻頻撞車(chē)的尷尬體驗(yàn)后，他們不得不與經(jīng)典說(shuō)再見(jiàn)。

    精明的商家將他們的定位、個(gè)性與現(xiàn)代消費(fèi)者完美地結(jié)合起來(lái)，定義了一種起顛覆意義的快時(shí)尚：新奇、潮流、平價(jià)。

ZARA、H＆M、GAP等品牌把握消費(fèi)者的脈搏，以“一流設(shè)計(jì)、二流面料、三流價(jià)格”，以“豐富多彩產(chǎn)品，快速推出新品”，市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，帶動(dòng)全球的新潮流！

    快時(shí)尚ZARA獨(dú)立潮頭，甚至是獨(dú)孤求敗。ZARA由設(shè)計(jì)專(zhuān)家、市場(chǎng)分析專(zhuān)家和采購(gòu)人員組成的“時(shí)尚獵人團(tuán)”，頻繁穿梭于巴黎、倫敦、米蘭等地時(shí)裝發(fā)布會(huì)，用相機(jī)記錄頂級(jí)品牌每季的流行時(shí)尚，快速組織打版，迅速生產(chǎn)、配貨，及時(shí)發(fā)售到全球終端，在各地引發(fā)一輪輪時(shí)尚風(fēng)潮。

    快時(shí)尚，ZARA不是原創(chuàng)，其實(shí)是山寨中國(guó)的。中國(guó)可謂全球山寨的祖師爺，我們的克隆技術(shù)一點(diǎn)也不差，速度則是ZARA的好幾倍，溫州商人COPY-個(gè)商品，一周就可出現(xiàn)在全國(guó)的大街小巷。和祖師爺比其速度來(lái)，ZARA產(chǎn)品就是打飛的，慢得不只是一點(diǎn)。只是我們很多人心無(wú)大志，只想弄倆小錢(qián)花花了事！

當(dāng)然，中國(guó)人真的玩起快時(shí)尚來(lái)，那可不是瞎玩、胡玩，標(biāo)桿品牌其實(shí)也不少：哎呀呀——飾品行業(yè)的快時(shí)尚，他們走新奇、潮流、小巧、平價(jià)的產(chǎn)品路線，以每周上新貨把“快時(shí)尚”在飾品業(yè)的內(nèi)涵具體定義了下來(lái)，也就奠定了行業(yè)老大的江湖地位。

    提到快時(shí)尚，很多人直接將其與服裝行業(yè)畫(huà)等號(hào)，主要因?yàn)?/span>ZARA的成功與高調(diào)。其實(shí)，這是一種狹隘思想，是近視病，沒(méi)有看清這個(gè)世界。

    諾基亞很多年前就標(biāo)榜自己是快消品，高調(diào)宣揚(yáng)要把手機(jī)做成時(shí)尚品，可惜它發(fā)現(xiàn)了趨勢(shì)，卻沒(méi)買(mǎi)上車(chē)票，目前，諾基亞的日子相當(dāng)難過(guò)。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何脫穎而出？如何在時(shí)尚圈里瀟灑走一回？如果你認(rèn)為僅僅是時(shí)尚，那我們就要告訴你，且不說(shuō)以時(shí)尚發(fā)家致富，就是養(yǎng)家糊口也是很困難的。

    因?yàn)闀r(shí)尚是一個(gè)技術(shù)含量相當(dāng)高的活，沒(méi)有強(qiáng)大的媒體勢(shì)能（強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)力，強(qiáng)大推廣能力，強(qiáng)大的教育能力），一般的企業(yè)是玩不轉(zhuǎn)的，即使ZARA這樣的標(biāo)桿企業(yè)，目前走的也是山寨路線。

    所以，中小企業(yè)要想玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，需要找到適合自己的方法。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)其實(shí)就是一個(gè)“潮”，來(lái)得快去得也快，標(biāo)簽是新奇特，重要的是口味而不是品位（很難與時(shí)尚等同），最重要的是人無(wú)我有。

    搞清消費(fèi)者認(rèn)知，你就不僅只有時(shí)尚這唯一的招數(shù)，可以通過(guò)組合拳打動(dòng)市場(chǎng)：

    第一，以產(chǎn)品滿足市場(chǎng)。以豐富多彩的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者多樣化（個(gè)性化）的選擇，并且總有一款產(chǎn)品適合他。

    第二，以速度沖擊市場(chǎng)。用新鮮去迎接消費(fèi)者的喜新厭舊，搶在顧客成為月光族前掏他們的腰包！大家都知道淘寶的成功緣于低價(jià)，卻不知道淘寶是怎么說(shuō)的，他們總是不厭其煩地告訴客戶：一定要快，即使錯(cuò)了也要快！

    第三，以價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。很多人認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是銷(xiāo)售有了，品牌沒(méi)了，企業(yè)死了。事實(shí)是中國(guó)品牌通常都有很高溢價(jià)，甚至很多人都在被迫高消費(fèi)。

    網(wǎng)絡(luò)一代，更精明，消費(fèi)更務(wù)實(shí)，就是用價(jià)格打掉所謂的附加值，其實(shí)，凡客之所以成功，時(shí)尚的成分并不太多，關(guān)鍵是它把服裝行業(yè)的利率由1 0倍變成了3倍。

    速度與平價(jià)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)法則！

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