我們要從消費(fèi)角度看？60后即將謝幕，70后已盛極而衰，80后已上升成為主力軍，90后即將開始搶班奪權(quán)。

    當(dāng)今時(shí)代是特殊國(guó)策下的新新人類，“4+2+1”的獨(dú)特家庭結(jié)構(gòu)，一家人的焦點(diǎn)都是那個(gè)“1”。不是“小皇帝”就是“小太陽(yáng)”，都是“含在嘴里怕化了，捧在手里怕飛了”，生活的環(huán)境和成長(zhǎng)的經(jīng)歷使得他們都以“我”為尊，以“我”為最重要，以“我”為中心，他們眼中沒有他人，也很少關(guān)心他人。

    60后是受難一代，70后是吃苦一代，80后、90后則是享受一代。今天，打拼過來的60年代的父母“頗有余糧”，成為孩子的錢包、提款機(jī)，所以，新新人類不差錢，對(duì)錢也沒什么概念，他們一般不考慮錢的問題，有錢就花無錢就貸，即使刷暴信用卡成為卡奴、月光族，也不是問題，一般都有人替他們買單。

    當(dāng)今時(shí)代，與開放同行，經(jīng)濟(jì)手硬，文化手軟，吃苦耐勞、艱苦奮斗等傳統(tǒng)漸漸被人遺忘。網(wǎng)絡(luò)開放，西方文化涌八，基于對(duì)強(qiáng)者的崇拜與仰視，他們很快臣服，于是，享樂主義流行，價(jià)值觀中多了些“玩票”的觀念。

    60后、70后是不自信的一代，消費(fèi)是外生的——消費(fèi)不是為自己，而是為別人；消費(fèi)是給別人看的，所以注重品牌，為面子哲學(xué)。

當(dāng)今時(shí)代，極有個(gè)性，擁有強(qiáng)大自信，宣揚(yáng)自我主義，不在乎別人怎么看，消費(fèi)是內(nèi)生的，為自己消費(fèi)。注重自己的感覺與內(nèi)心。由于內(nèi)心自信，而感覺與理性無關(guān)，感堂沒有“好”或“不好”的標(biāo)準(zhǔn)，只有“喜歡”或“不喜歡”的直覺，其標(biāo)準(zhǔn)就是投緣，所以，他們不再仰視品牌。

    當(dāng)今時(shí)代，物質(zhì)極大豐富、良好的教育加上科技的普及使得產(chǎn)品差異化變小，使得他們更注重產(chǎn)品使用功能，不太愿為所謂品牌附加值買單。

    當(dāng)今時(shí)代，他們善于和樂于主動(dòng)選擇信息并且樂于進(jìn)行雙向溝通，獨(dú)立自主，他們堅(jiān)持我的地盤聽我的。他們不習(xí)慣被動(dòng)接受更喜歡主動(dòng)選擇，對(duì)居高臨下的品牌宣傳不感冒，對(duì)于依靠廣告設(shè)計(jì)狂轟濫炸、“地毯式”的營(yíng)銷宣傳不動(dòng)心，他們沒有強(qiáng)烈的品牌偏好與忠誠(chéng)度。

    當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，有天生的好奇心理。他們崇尚新奇特的消費(fèi)，喜歡嘗試新生事物，接受新生事物的能力超強(qiáng)，對(duì)生活中的非常規(guī)事件興趣盎然。因此，他們是喜新厭舊的，厚重的歷史可能成為包袱，如果你不玩點(diǎn)兒新花樣，讓產(chǎn)品保持新鮮感，他們很容易把你從腦海中刪除。

    當(dāng)今時(shí)代，娛樂是天性，消費(fèi)總是連著時(shí)尚與先鋒，夠酷、夠炫、夠刺激的才能打動(dòng)他們，標(biāo)新立異的品牌設(shè)計(jì)才有殺傷性，美妙獨(dú)特的體驗(yàn)才能吸引他們的注意力。

    他們喜歡看簡(jiǎn)單的書，于是一位郭姓先生就成為最賺錢的作家，盡管時(shí)不時(shí)打點(diǎn)抄襲官司，鬧點(diǎn)“槍手”傳聞。

    他們喜歡拉風(fēng)、秀個(gè)性。于是，開個(gè)叫“私奔”的服裝店，不僅能吸引大量眼球，更有不少人進(jìn)店血拼。

    他們喜歡憑感覺。只要他們喜歡，血拼一件奢侈品，即使透支一年的收入，也不眨一下眼；只要他們喜歡，光顧無人問津的淘寶小店，淘到的東西也是愛不釋手。

他們喜歡圖片與卡通。于是，走卡通路線的青春少女品牌里美在屈臣氏賣瘋了，上演了一場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)代版的買櫝還珠——年輕人買它卻不用它，多數(shù)人覺得外包裝太漂亮了。

    當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，里美用一種另類的方式宣示著自己的成功。

    當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷人必須反思自己，顛覆傳統(tǒng)思維？重要的不是你能做什么，而是他們喜歡什么，要以個(gè)性化營(yíng)銷取悅80后、90后消費(fèi)者。

    當(dāng)今時(shí)代，名牌不等于首選，便宜也不會(huì)令人動(dòng)心，關(guān)鍵是你如何讓顧客看得順眼。

    當(dāng)今時(shí)代，是新品牌的樂園，標(biāo)新立異是大規(guī)模性殺傷性武器，如果不能在產(chǎn)品上玩點(diǎn)兒新花樣，那么就在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、名稱上做文章。

    知道這些，企業(yè)才能以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，引爆流行，快速成長(zhǎng)。

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