生活中我們一定常見這種現象：當你在公交車站等某一輛車時，它總是一直不出現，而你不等的車卻是一輛一輛接踵而至。這好像有人說只要洗車就下雨那樣。

    研究領域將這種狀況認定為孕婦效應，認為它是一種心理投射的表現，意思是說，許多偶然的因素會變成普遍現象，變化的原因在于你的關注度。簡單地說，這種效應也叫視網膜效應，意思就是當我們自己擁有一件東西或一項特征時，我們就會比平常人更注意別人是否跟我們一樣具備這種特征。

    孕婦效應就是當你懷孕了就更容易發(fā)現孕婦，同樣，當你穿著紅色衣服時，就更容易看到街上穿紅色衣服的行人，當你開著一輛汽車時，你就更容易發(fā)現同品牌的汽車在街上行駛。然后你不由地感嘆：難道今年的流行色是紅色？或是：怎么滿大街都是這個牌子的車？

  管理夫師卡內基曾經說過一個論點，就是說，每個人的優(yōu)缺點，大概比率是8：2，當我們知道那20%的缺點是什么時，就會下意識地尋找具有這些缺點的人，這時候你就可以發(fā)現所謂的物以類聚，人以群分。

  一個喜歡文學的人，他身邊肯定會有一群文學愛好者，一個喜歡音樂的人，身邊也會聚集一些音樂發(fā)燒友的朋友。視網膜效應會促使當事者發(fā)現他身邊也有許多擁有類似特性的人，他的人際關系也因這些特性而展開。這就是“視網膜效應”的影響力。

    所謂各花人各眼，在廣告宣傳的過程中，廣告主一定要牢記孕婦效應，只要應用得當，就可以用盡量少的廣告投入，在消費者心目中產生盡量多的視網膜效應。

    英國文學家薩克雷先生曾經說過：生活好比一面鏡子，你對它哭，它就對你哭；你對它笑，它就對你笑！廣告運作中也是如此，這就要求我們在選擇廣皆載體、代言人，撰寫廣告語時，一定要牢記孕婦效應。我們想要給消費者投以何種印象，就要使自己的廣告向那種印象靠攏。

    不過，在真正的消費活動中，想要依靠廣告來指導消費者的行為，難度很大，因為消費行為往往具有很大的盲目性。而且，消費者性別、年齡、職業(yè)、興趣愛好等多方面的特征不同，消費行為也存在著很大的差異。就算是同一個消費者，在不同時期所作出的消費決定也不盡相同。

    了解到這一點，我們就可以理解，為什么同一品牌的廣告會經常更換。只有根摒消費者的改變及時作出調整，才能將自己品牌的形象時刻通過廣告倒映到消費者心中。而根據這些情況的變化，在選擇代言人和制定廣告策略時，也要應時而動。

  總的來說，有些消費行為是具有共性的，不少經濟學家和心理學家對這些進行研究之后，提出各種理論和闡釋。而從另一方面來著，一家企業(yè)無論規(guī)模多大，產品種類多么豐富，都不可能滿足所有的消費需求。所以，建立目標市場，有針對性地尋找自己的“孕婦”群體，才能在廣告競爭中立于不敗之地。

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