廣告定位的核心，就是確定廣告的訴求重點，是向目標消費者展示商品的“賣點”，也可以說，廣告定位確定的是廣告創(chuàng)意中“說什么”的部分。

    廣告定位就是通過廣告，使企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。

    在進行廣告定位時，要以自身、競爭者和消費者三個方面的實際情況為基礎(chǔ)，全面、客觀地考慮如何進行定位，不能帶有任何偏見。要客觀地正視自身所處的位置，正確地認識和把握自己，找準自己的位置，作出短期和長期的規(guī)劃，要從企業(yè)競爭者的角度去考慮，以潛在的消費者為起點，進行全面的思考。

  廣告定位要講求策略和藝術(shù)，這種策略和藝術(shù)要建立在使消費者易于接受，不產(chǎn)生任何疑問的基礎(chǔ)上，不要玩文字游戲，不要故弄玄虛。如果某個定位使人產(chǎn)生重重疑竇，甚至有欺騙之嫌，哪怕廣告表現(xiàn)很有技巧，也難以給人留下深刻或美好的印象。

    另外，還要注意與其他競爭者的廣告進行比較。廣告定位要考慮競爭產(chǎn)品的因素，但并不是排斥競爭產(chǎn)品，把競爭產(chǎn)品“比”下去，而是設(shè)法避開競爭產(chǎn)品，突出廣告產(chǎn)品的優(yōu)異之處，如商品認證、價格、包裝、用途等，從而在現(xiàn)實的或潛在的消費者心目中找到一個位置。

  正確地進行廣告定位，如下所示，主要有實體定位法、觀念定位法等幾種方法。

    實體定位法主要是突出產(chǎn)品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處，以及可能為消費者帶來的更大利益或不同利益，可進一步分為功效定位、品質(zhì)定位、市場定位、價格定位等。這些定位策略，實際上是尋找市場中的空隙，價格、形式、質(zhì)量、款式等都可以創(chuàng)造空隙，在消費者心中留下一個位置。如美國寶浩公司僅洗衣粉就設(shè)計了汰漬、奇爾、奧克多等9種品牌，采用這種多品牌的戰(zhàn)略，目的是從功效上滿足不同消費者的需求。

  觀念定位法主要是強調(diào)商品的新觀念，重在改變消費者的習慣心理，樹立新的商品觀念和消費觀念，可進一步分為是非定位、逆向定位、感情定位、理性定位等。

  其中，是非定位指的是從觀念上人為地對商品市場加以區(qū)分的定位策略，最典型的案例就是美國七喜飲料的非可樂策略。

  20世紀60年代，美國社會大做“我們對抗他們”的文章，所謂“我們”，指的是不拘一格的新青年們，“他們”則是指保守派。而在當時美國的飲料市場上，三份軟飲料巾，差不多有兩份是可樂型的。七喜飲料欲進入飲料市場，自知不能與可樂型飲料相抗衡，于是就采用了非可樂策略，在廣告中人為地把飲料分為可樂型和非可樂型兩種．并使這種區(qū)分在消費者心中扎根，而將自己打造成為非可樂飲料市場的名牌產(chǎn)品。

  定位的準確使七喜銷路大增，一年內(nèi)銷售額增加了1 4%。在廣告主題中，非可樂的七喜被定位成“我們”，而暗喻那些可樂飲料是“他們”。這是商界首次采用反權(quán)威立場進行產(chǎn)品營銷，結(jié)果是，當其他廣告鋪天蓋地而來時，七喜受到了20歲左右的消費者的追捧。沒過多久，全美的年輕母親因擔心咖啡因?qū)⒆拥牟涣加绊懀_始采取行動反對孩子們飲用咖啡因飲料，這使得可樂公司們紛紛跟進非可樂產(chǎn)品。但是，七喜很快就以另一則廣告語占盡了市場的先機：從來沒有，永遠也不會有。它明白地告訴所有消費者：你們擔憂的咖啡因問題，從來就不曾在七喜產(chǎn)品中出現(xiàn)過。

    由于定位精準，七喜獲得了超過行業(yè)平均水準的利潤，它在贏得消費者信任的同時，還在與替代品的較量中占據(jù)了有利地位。

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