在購物的時候，我們通常有這樣的體會：商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。商品價格越高反而越能促進(jìn)消費者購買的傾向，這個現(xiàn)象最早是由美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到的，因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”。

    當(dāng)然，我們都不會相信價格與購買之間一定存在著必然的聯(lián)系，可事實就是如此。就像俗語里說的“一分價錢一分貨”一樣，同樣的物品，當(dāng)一樣標(biāo)價高于另一樣時，價高者的銷售額會明顯高于價低者。這昕起來很離譜，甚至很不可理解，但在購買行為中，事實就是如此。

  一分價錢真的能得到一分貨嗎？所有的消費者都清楚這不可能，但潛意識里，還是會對商品寄予這種期望，將自己的意志強加于商品。

  不過，現(xiàn)代的研究學(xué)者認(rèn)為，商品價格越高越能暢銷的原因，也包含了消費者對一種商品的需求程度因其標(biāo)價較高而不是較低而增加，它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費的心理愿望。

    同款的衣服，在動物園批發(fā)市場只能賣到50元，但一旦進(jìn)入商場就會身價百倍，本質(zhì)上貨品并沒有發(fā)生變化，而確實有消費者更喜歡價格昂貴的產(chǎn)品。其實，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睬。由于消費者可能是想要通過使用價格高昂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來引人注日，炫耀一番，因而這種現(xiàn)象又被稱為“炫耀性消費”。

    以牛奶產(chǎn)品為例。我們都知道，最初的乳業(yè)市場競爭中，雖然品牌繁雜，但大多數(shù)價格相似，因此，競爭巾難以說得出哪家更占優(yōu)勢。但是，精明的商家很快將牛奶分出了三六九等，蒙牛乳業(yè)公司將“特侖蘇”定位在了高端產(chǎn)品上，突出其身份顯赫，來暗喻能享用這種產(chǎn)品的也都是成功人士。由于產(chǎn)品的差異化，利潤上很容易就占到優(yōu)勢，而在這種效應(yīng)的帶動作用下，品牌也成功地扭轉(zhuǎn)了自己的形象，高端消費的概念被植入消費者心中。

    具有指導(dǎo)意義的是，當(dāng)這種模式獲得成功之后，同行業(yè)者立即開始跟風(fēng)，也從側(cè)面證實了大家對凡勃倫效應(yīng)的應(yīng)用和理解。這種存在于消費者身上的商品價格越高反而越愿意購買的消費傾向，雖然不為消費者自知，但卻在我們的生活中一直存在著。我們會在“一分價錢一分貨”的心理暗示下，被價格牽著鼻子走。

    當(dāng)然，這種消費的目的并不全部是為了獲得直接的物質(zhì)滿足與享受，而是在更大程度上為了獲得一種心理上的滿足。例如，奢侈品之所以能夠賣出天價，就在于其不僅是一種具有實用功能的產(chǎn)品，而且更是代表消費者地位的標(biāo)志。這些商品對別人具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好，等等。這類商品的價格定得越高，需求者反而越愿意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位。而且，這種消費隨著社會發(fā)展有增長的趨勢。

    近年來，不斷有新聞傳出我國已成為奢侈品消費第一大國，這也標(biāo)志著，現(xiàn)在的消費者正逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)。只要消費者有能力進(jìn)行這種感性的購買，凡勃倫效應(yīng)就會出現(xiàn)。

  在這種大環(huán)境之下，不少產(chǎn)品的廣告將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超幾脫俗”的印象，從而加強消費者對商品的好感。

    當(dāng)然，凡勃倫效應(yīng)在運用的過程中，也要注意把控得當(dāng)，不能任何產(chǎn)品都以此為由標(biāo)出天價。須知，所有的定理沒有一成不變的道理，只有運用得當(dāng)，才能為企業(yè)創(chuàng)造最大的利益和更多的銷售業(yè)績。

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