一個成功的廣告，可能將身邊所有的元素信手拈來作為廣告的表現(xiàn)形式，正面的情感可以，負(fù)面的也不例外。壓力可以變成廣告的動力嗎？答案是肯定的。

    藍(lán)柏格定理多用于管理學(xué)中，認(rèn)為應(yīng)該為員工制造必要的危機(jī)感，讓這種壓力轉(zhuǎn)變成工作的動力。但是，并不是所有的壓力都能在轉(zhuǎn)換過程中不出紕漏。壓力與動力是一對天生的矛盾體，在轉(zhuǎn)換的過程中，需要一個轉(zhuǎn)化的條件，那就是，壓力的承受者需要有承受壓力的能力，如果沒有，壓力和動力之間將永遠(yuǎn)無法畫上等號。

  提出這個定理的是美國銀行家路易斯·藍(lán)柏格。就連提出者也認(rèn)為，壓力只有在能承受它的人那里才會化為動力，對于不能承受它的人而言，壓力永遠(yuǎn)只是壓力，如果不斷施加，最后只會壓垮員工。

    日常生活中，藍(lán)柏格定理都在我們身上得到過有力的運用。學(xué)生面對考試的時候，對于成績的壓力就轉(zhuǎn)變成了學(xué)習(xí)的動力，對成績的要求越高，學(xué)習(xí)的動力也就會越大。同樣，在職場上，藍(lán)柏格定理最直接的體現(xiàn)多在銷售部門：業(yè)績同工資掛鉤，銷售業(yè)績越好，工資就會越高。而為了達(dá)到自己期望的薪資，員工就會更加努力，爭取取得更好的業(yè)績。

  面對壓力，承受者應(yīng)該積極地改變自己、充實自己，唯有如此才能將壓力轉(zhuǎn)化為動力，成為自己前進(jìn)的墊腳石。

    關(guān)于藍(lán)柏格定理在廣告上的應(yīng)用，多出現(xiàn)在一些公益廣告中。這類廣告，一般是通過講述個人奮斗的經(jīng)歷，來表現(xiàn)轉(zhuǎn)化這種壓力的過程。比如1998年劉歡為下崗工人創(chuàng)作的公益歌曲《從頭再來》，歌詞同MV畫面的有力結(jié)合，使這首歌迅速躥紅，造成了一定的轟動。

    同樣，在商業(yè)廣告中，藍(lán)柏格定理的應(yīng)用多表現(xiàn)在一些勵志廣告中。比如芬必得，它曾先后拍過兩條公益性質(zhì)的廣告，其中一條廣告的主角是公益律師郭建梅。在現(xiàn)實中，郭建梅是個專為弱勢群體打官司的公益律師，通過她對生活片斷的講述，使消費者了解了律師職業(yè)背后鮮為人知的辛酸與偉大。而此前的一則以光愛小學(xué)校長石青華為主角的公益性質(zhì)的廣告，已經(jīng)讓產(chǎn)品的美譽(yù)度獲得了極大的提升。

  雖然廣告選擇的人物十分平凡，卻都有著不平凡的經(jīng)歷，而在他們的身上，通過對他們所承受的壓力的描述，使廣告雖然沒有跌宕起伏的故事情節(jié)，卻讓人能感受到壓力背后的溫暖。

  在這里，我們可以把郭建梅與石青華都看成是藍(lán)柏格定理中所提及的能把壓力轉(zhuǎn)換成動力的人。不過，廣告適時地推出了產(chǎn)品，讓消費者看到面對壓力時人性化的解決方式。

    事實也多次證明，在面對壓力時，總會有一些意外驚喜。有一位農(nóng)夫的驢子不小心掉進(jìn)了枯井，怎么也出不來，最終，農(nóng)夫決定放棄它，于是叫來親友幫忙向井里填土，打算埋掉驢子。一開始驢子非?？謶?，但當(dāng)它明白哭得再凄慘也于事無補(bǔ)時，它安靜了下來。當(dāng)土被扔在背上時，驢子就抖落它并將其踩在腳下。很快，這只驢子升到了井口，然后揚長而去。

  事實上，藍(lán)柏格定理告訴我們：有壓力總比沒有壓力好。但是，壓力要適度，如果超標(biāo)，后果很嚴(yán)重！

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