曾經(jīng)有過這樣一個故事，醫(yī)學院的老師在實驗課上，要求同學按照他的做法來做一組實驗。老師拿出一個燒杯，告訴大家里面的液體是糖尿病人的尿液，說完，他伸出手指在液體中沾了一下，把手指放進嘴里，告訴大家這是甜的。

  學生們都照著做了，然后所有人都說是甜的。這時候，老師才一聲長嘆：這杯子里其實是清水，而且，我伸的是中指，放在嘴里的是食指。

    學生們的行為就是源于典型的從眾心理，這是指受到外界干擾時，在自己的知覺、判斷及認知上表現(xiàn)出猶豫不決，最終得出與他人相同的判斷。而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾心理影響，所以從眾心理是大部分個體普遍擁有的心理現(xiàn)象。

  簡單來講，從眾心理就是隨大流，別人做什么自己也做什么。說明這種盲從心理的，有一個經(jīng)典的故事。

    某天，有人突然流鼻血，于是只好昂著頭，沒過多大會兒，他發(fā)現(xiàn)周圍的人都開始昂頭了。這人覺得奇怪，問為什么，旁邊的人答道，看到大家都昂著頭，以為有什么可看的。事實上，不過是因為他流鼻血而昂起了頭，于是陸續(xù)有人跟著學，最后大家都昂起了頭。

    法國自然科學家曾做過一個有趣的試驗：他們把一群毛毛蟲放在盤子的四周，讓它們首尾相接，繞著盤子爬行，而在盤子中間放著毛毛蟲們喜愛的食物。毛毛蟲們開始爬行，一條接著一條，每一條都緊緊地尾隨著前面的一條，誰也不敢掉隊，也不敢獨自遠離隊伍。它們連續(xù)爬了七天七夜，最終因饑餓而全部死去，而它們最喜歡的食物正靜靜地躺在盤子中間呢！

    我們有時候會看到這樣的狀況：兩家相鄰的蛋糕店，一家門口排起了長長的隊，而新進來的顧客寧可排隊，也不會到另一家去選購。這是因為在顧客心里，認定大家都選擇的就是正確的。一般而言，大多數(shù)人的意見比個人的意見更具有科學性，少數(shù)服從多數(shù)，這也有可取之處。但是，若不加思考便盲日地服從多數(shù)，隨大流，則是消極的“盲目從眾”，這是不可取的。

  也許有人會覺得這種事情不太可能發(fā)生在日常的生活中，但事實上2011年震驚全國的“小晚悅事件”，就反映了這樣一種從眾心理。一連18個人走過小女孩身邊，都沒有人伸出援手。

    為了測驗從眾心理對認知的影響，心理學家曾做過這樣一個實驗：將十個被測試者請到實驗室，在黑板上畫了A、B、C條長短不一的直線，然后在旁邊畫了一條與B線等長的x線。心理學家問被測試者x線與三條線中的哪一條等長。前九個人皆是被事先安排的，只有最后一個人是真正的實驗對象。在前面的人都異口同聲地回答x與A等長后，輪到最后一個被測試者回答時，他經(jīng)過再三思索，極有可能放棄正確的答案，而回答同樣的“X 與A等長”。

  結果，在被測試的100個人中，有38%的被測試者回答“X與A等長”。這表明，在面對群體的壓力時，有三分之一左右的人會屈從于壓力，選擇錯誤的答案。

  從眾心理對于廣告學的影響可以從兩方面來看待：一方面，這種心理可以借助名人效應促進產(chǎn)品的銷售，而另一方面，這種盲從不利于產(chǎn)品的市場信息反饋。有一些精明的商家，深諳從眾行為的精妙，專門利用消費者的從眾心理達到宣傳產(chǎn)品，獲取商業(yè)利潤的目的。他們通過廣告宣傳、公關活動、媒介報道等手段，在社會中引起轟動效應，激起群眾競相傳播、議論、參與，從而將自己的商品炒熱，達到贏利的目的。

  其實，關于從眾心理的實例，每天都在我們身邊發(fā)生，尤其是當我們不是很了解一件事情的時候，就很容易從旁人的言行中去主觀臆斷，這樣的話，就很容易受到別人的看法和觀點的影響。

  關于從眾心理，可以簡單地用一個詞來理解：跟風。像是近幾年出現(xiàn)的“蒜你狠…鹽王爺…姜你軍”等事件，因為無良商家的炒作，讓一些農(nóng)作物在短暫的瘋狂漲價后又瘋狂回跌，甚至滯銷。在這些事件背后，無良炒作固然有錯，那么農(nóng)戶的跟風種植是否也需要反思？從眾有風險，跟風需謹慎！

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