美國著名的作家馬克·吐溫曾經(jīng)講過-則故事。有一天，他在教堂昕一位牧師演講，這是一個關(guān)于募捐的演講。一開始聽的時候，馬克-吐溫覺得此人演講精彩至極，開始盤算著應(yīng)該捐出身上所有的錢，可是聽了十分鐘，這個演講居然還沒有完，馬克·吐溫有些煩了，想著，或許只捐出零錢就夠了。又過了十分鐘，天吶，演講還在繼續(xù)，馬克-吐溫厭惡至極，決定一美分也不捐。

  最后，等到牧師終于開始募捐時，出于對演講的憤怒，馬克·吐溫不僅分文未捐，還從盤子里拿走了兩元錢。

  這種現(xiàn)象在心理學(xué)上，就是超限效應(yīng)，意識受了太長時間的刺激之后，引發(fā)了逆反心理。

  廣告學(xué)中也是如此，我們可以回想一下，為什么電視購物的廣告讓你心中厭惡？究其根本，就在于這類廣告總是聲嘶力竭、話語連珠，一長串的介紹語下來，絲毫不給消費(fèi)者思考的時間，久而久之，消費(fèi)者就產(chǎn)生了逆反心理。

  生活中也不乏這樣的例子：在學(xué)校里，老師不厭其煩地對學(xué)生講課堂紀(jì)律，結(jié)果卻是吵鬧聲越來越大；媽媽幾次叮囑孩子趕緊把作業(yè)寫完，結(jié)果是孩子寫作業(yè)的速度越來越慢；會議室里，會議時間越開越長，底下的員工已開始竊竊私語。

  在我們的教育里，常有這樣的事情發(fā)生：放學(xué)后，老師布置的作業(yè)通常是將某某單詞、某某定律抄多少多少遍，事實(shí)上，學(xué)生被強(qiáng)迫完成這個作業(yè)后，非但達(dá)不到老師想要的加強(qiáng)記憶的效果，反而會對作業(yè)甚至這門功課產(chǎn)生排斥，這也是超限效應(yīng)的表現(xiàn)方式。

    一位演講者站在臺上興致勃勃地演說著，但沒過多久，臺下聽眾就所剩無幾。這時候，還有一位聽眾靜靜地坐在那里，演講者大受感動，拿出了所有本領(lǐng)大說特說，最后他發(fā)現(xiàn)，連這僅剩的聽眾也離他而去了。

    演講者大為不解，這時候走來一位演說家，拍了拍他的肩膀?qū)λf：“就算臺下只有一個人，演說也要進(jìn)行到底，如果是我，也會這樣做。但是，如果是我，會考慮底下這個聽眾到底想從我這里聽到什么，以及聽到多少。”

  俗話說得好，沉默是金。在廣告的制作過程中，一定要考慮適當(dāng)?shù)牧舭?，即留下給消費(fèi)者思考的時間和空間，這樣才不至于在過度的信息轟炸之下，讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒。

  廣告的制作要掌握一個尺度，不能將信息表露過多，認(rèn)為這是多多益善。廣告的時間不宜過長，要在幾秒鐘之內(nèi)抓住消費(fèi)者的心，重點(diǎn)內(nèi)容要在一開始就提出，切忌鋪墊過長，如果你的消費(fèi)者在觀看廣告時已開始看表，這就說明廣告必須馬上收場。

  事實(shí)上，一旦超過某個尺度，給予就變成了負(fù)擔(dān)。超限效應(yīng)告訴我們，合理地把握廣告的時間及信息內(nèi)容，才能贏得消費(fèi)者的心。

更多文章分享盡在：北京廣告公司-http://www.zhaofeizi66.cn/share