在演藝界流傳著一句話：沒有小角色，只有小演員。而精明的商人也認為，這世上沒有小生意，只有小商人。是的，哈默定律的本質(zhì)和這些觀點十分相似：這世上沒有壞買賣，只有做不好生意的商人。

  提出這個觀點的是西方石油公司董事長阿曼德·哈默，一個典型的猶太商人。而從他的經(jīng)商經(jīng)歷來看，無論是拍賣、釀酒還是石油、養(yǎng)牛，哈默都能做得得心應(yīng)手，這充分驗證了他自己的觀點。

    哈默定律在廣告實踐中，常被用于勵志廣告或形象廣告。例如，2003年，央視曾播出過一個形象廣告片：在畫面中，一片白雪皚皚的空曠場地，擋不住一位可愛的紅衣少女起舞旋轉(zhuǎn)，隨后，背景不停地變換，從村莊到小鎮(zhèn)，一直到一個大舞臺，這時，廣告語“心有多大，舞臺就有多大”出現(xiàn)。

  這個廣告告訴所有人，夢想無論處于怎樣的環(huán)境，都有努力的必要，沒有不能實現(xiàn)的夢想，只有不去努力的人。而這也是哈默定律的精髓。

  20世紀初，有一天哈默走進了一家商店想要買一支鉛筆，售貨員拿了一支德國鉛筆給他，這支筆花了他26美分，事實上在美國，這樣的產(chǎn)品只需要兩三美分。巨大的差額使他敏銳地感覺到了商機，雖然他并不懂如何生產(chǎn)鉛筆，但這不要緊，高薪聘請行家就可以了，歷經(jīng)艱苦之后，他擁有了世界上最大的鉛筆工廠。

    在哈默之前，無數(shù)人買過鉛筆，但只有他將其與財富聯(lián)系在了一起。和哈默一樣深諳“沒有小生意，只有小商人”這個道理的還有浙江商人。

    眾所周知，在浙扛，生意做到風(fēng)生水起的不是高科技和精尖制造品，而是一樁樁看似不起眼的小生意：紐扣、牙簽、打火機……這些小商品在許多人眼中不屑一顧，可浙江商人就可以將它們賣遍全球，把小買賣做成了大事業(yè)。就是憑著這種精神，在改革開放之初，浙江一帶涌現(xiàn)出一片形形色色的大王：紐扣大王、螺絲大王等。

  經(jīng)商的人無不盼著能做大生意，其實，生意大小都是相對而論，就像一個故事里所說的那樣。一位母親整日愁眉不展，鄰居問她為什么，母親說，想起兩個女兒，一個賣傘一個賣扇子，每當晴天，賣傘的女兒就會沒生意，而雨天賣扇子的女兒就沒生意。鄰居勸她，為什么不反過來想呢，這樣一來，無論什么天氣，總有一個女兒有生意。

    的確如此，在廣告的傳播過程中，有時也會因“小廣告”而帶來意外驚喜。攜程網(wǎng)的創(chuàng)始人沈南鵬，最初為宣傳網(wǎng)站，選擇了手持攜程卡在機場、車站派發(fā)的方式來做廣告?？蓜e小看了這張小小的卡片，正是借助這個小廣告，攜程開創(chuàng)了商務(wù)旅游訂票網(wǎng)站的先河，最終成功登陸了資本市場。

  哈默認為天下沒有壞買賣，只有不努力的商人，同樣，哈默定律也告訴我們，天下沒有壞廣告，只有不努力的廣告發(fā)布者。

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