改革開(kāi)放之初，許多消費(fèi)者應(yīng)該有過(guò)這樣的經(jīng)歷：在購(gòu)買(mǎi)某樣緊俏物品時(shí)，總會(huì)被搭售若干庫(kù)存產(chǎn)品。而相聲《武松打虎》中，也有這樣的橋段。

  事實(shí)上，在達(dá)維多定律的世界里，這種做法正是其認(rèn)為需要摒棄的。這條由英特爾高級(jí)行銷(xiāo)主管和副總裁威廉H達(dá)維多提出并以其名字命名的定律認(rèn)為，任何企業(yè)如果要在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須保證行業(yè)的第一代產(chǎn)品由自己開(kāi)發(fā)，而當(dāng)新產(chǎn)品推出之時(shí)，果斷淘

汰老產(chǎn)品才是正確策略，就像要籽一筐新鮮蘋(píng)果賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)時(shí)，一定要將掩藏在其中的苦黃瓜挑出來(lái)。

    改革開(kāi)放初期，家用電器行業(yè)有眾多的從業(yè)者，而發(fā)展至今日，歷經(jīng)市場(chǎng)淘汰之后，僅剩幾個(gè)巨頭，海爾就是其中之一。而海爾之所以能保持領(lǐng)先的地位，和它不斷運(yùn)用達(dá)維多定律對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新有很大的關(guān)聯(lián)。

  達(dá)維多認(rèn)為，在一個(gè)行業(yè)里，第一個(gè)創(chuàng)立產(chǎn)品的企業(yè)可以獲取5 0%以上的市場(chǎng)份額，這是一個(gè)自然現(xiàn)象，而當(dāng)跟隨者進(jìn)入行業(yè)之后，這種利益就會(huì)逐步遞減，盡管產(chǎn)品越來(lái)越完善，功能越來(lái)越齊全，但利潤(rùn)卻會(huì)被越削越薄。

  在這一點(diǎn)上，IT巨頭英特爾也做得非常成功。在微處理器領(lǐng)域，英特爾的產(chǎn)品總是很快推出，雖然推出之時(shí)，其性能稱(chēng)不上最好，運(yùn)行速度也不是最快，但其新產(chǎn)品的推出速度卻是最快的，因而引領(lǐng)了市場(chǎng)的方向。

    1995年時(shí)，英特爾產(chǎn)品面臨著IBM正面沖擊的挑戰(zhàn)，為避免這種狀況出現(xiàn)，英特爾推出新產(chǎn)品奔騰586，很快就將對(duì)手甩在身后。而當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)也認(rèn)為，英特爾是在運(yùn)用達(dá)維多定律，即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快向市場(chǎng)拋出新型的處理器，而通過(guò)削減舊產(chǎn)品供應(yīng)，降低新產(chǎn)品價(jià)格等策略，使得下游廠(chǎng)商不得不跟隨其身后。

  達(dá)維多定律告訴所有人，產(chǎn)品只有不斷出新且及時(shí)淘汰，才能縮短周期、降低成本，從而占領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)制定的高地，制定行業(yè)的規(guī)則，唯有如此，才能將利益最大化。

    現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，機(jī)會(huì)稍縱即逝，人們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)時(shí)不想著占盡先機(jī)，只有如此才能保證利益率和市場(chǎng)份額，英特爾歷來(lái)的做法就可以印證此觀(guān)點(diǎn)。英特爾運(yùn)用達(dá)維多定律牢牢把握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后，把供貨商和消費(fèi)者吸引在周?chē)?，引?dǎo)著市場(chǎng)，也掌握著市場(chǎng)。

    廣告制作與其道理相似，第一個(gè)制作出經(jīng)典廣告的公司，創(chuàng)作模式必將引來(lái)效仿者，而如果想保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，就要不斷地拋棄過(guò)去的、現(xiàn)有的模式，推陳出新。廣告是一種以商業(yè)訴求為目的的藝術(shù)表現(xiàn)形式，因此，要想在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，就需要時(shí)刻提醒自

己不跟風(fēng)、不盲從，時(shí)刻否定并超越自己，通過(guò)不斷自我淘汰，主動(dòng)尋找風(fēng)向標(biāo)并將之引領(lǐng)。

    前文中曾經(jīng)提到，4A廣告公司數(shù)量不多，但卻能占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，究其原因就在于他們掌握了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了行業(yè)規(guī)則。

因此，要想在廣告活動(dòng)中獲得主導(dǎo)地位，就要運(yùn)用達(dá)維多定律，不斷從自己的蘋(píng)果筐中向外扔苦黃瓜。

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