創(chuàng)造一條廣告之前，首先要決定產(chǎn)品的分銷途徑。像價(jià)格一樣，分銷渠道也與品牌形象設(shè)計(jì)要求的高度一致，就像珠寶不會(huì)在路邊攤買賣一樣。

  通常情況下，廣告分銷分為直接銷售和間接銷售兩種。如，安利使用的是直接銷售法，這也決定丁其廣告在發(fā)布時(shí)，需要針對直銷群體作出詮釋。

    廣告所做的一切都是為銷售產(chǎn)品服務(wù)，就算把產(chǎn)品夸得像朵花，如果消費(fèi)者無法找到它，購買就純屬無稽之談。在這方面，星巴克是一個(gè)成功的例子。很大程度上，它改變了人們對咖啡的看法。對于星巴克這樣的企業(yè)而言，街道空間的作用就像銷售空間的作用一樣，從這個(gè)角度來說，全權(quán)買下一處現(xiàn)成咖啡吧就如同可口可樂買下一家超市的貨架空間一樣。星巴克認(rèn)為，連鎖店擴(kuò)展就像咖啡吧和服務(wù)本身一樣，是企業(yè)成功的一部分。所以，在星巴克的廣告制作上，就要突出這些元素，其中包括它的經(jīng)營模式。

    間接銷售足指廠家不直接出面向終端消費(fèi)者售出產(chǎn)品，而是通過各區(qū)域經(jīng)銷商層層轉(zhuǎn)銷自己的產(chǎn)品。企業(yè)廣告取決于企業(yè)采取什么樣的產(chǎn)品銷售方式，我們看到的很多廣告都是由分銷商或零售商來承擔(dān)的。

  間接銷售有密集分銷、選擇性分銷、獨(dú)家分銷幾種方式。在這樣的背景下，有些廣告通過瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的批發(fā)商和零售商來打動(dòng)營銷組合中的流通環(huán)節(jié)。例如，哈佳的貿(mào)易廣告就運(yùn)用了玩笑式的幽默手法，借此吸引那些直接向消費(fèi)者出售產(chǎn)品的零售商的注意。

    此外，隨著特許經(jīng)營這一模式的逐步完善，垂直營銷體系被擺在了營銷的重要位置。這種特許經(jīng)營模式可以節(jié)約大量資金，廣告的連續(xù)性和營銷力量的集中優(yōu)勢也非常明顯。

    企業(yè)一旦落實(shí)自己的產(chǎn)品、價(jià)格還有分銷方式，就要著手開始廣告行為。有些產(chǎn)品對廣告的依賴非常明顯，因此，廣告便發(fā)揮著主導(dǎo)傳播的作用。如化妝品行業(yè)就需要大量廣告，廣告費(fèi)用一般也比較高。

    為了提高知名度，許多新企業(yè)不惜砸重金用于做廣告，但實(shí)際上并不是一定非這樣不能達(dá)到目的。星巴克只用了少量的廣告，卻達(dá)到了在非常短的時(shí)間內(nèi)聚集品牌忠誠度的目的，這并不是他們不相信廣告，而是他們把重心放在了創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。

    不過，隨著市場競爭越來越激烈，星巴克不得不在廣告上加大投入，以維護(hù)自己的市場份額。雖然星巴克仍然在繼續(xù)參與社區(qū)活動(dòng)，但廣告的重要性也得到了更多的認(rèn)可，因此，1997年，星巴克曾發(fā)動(dòng)過最大的廣告攻勢。

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