廣告是要面對消費者的，而目標受眾，就是指廣告要面對的特定人群，一般比目標市場要大。廣告主必須了解誰是產(chǎn)品的終極用戶，誰擁有商品的購買權，誰晟終影響購買行為等信息。

  在廣告業(yè)里，目標受眾也被叫做目標顧客，是所有廣告行為要指向的人群。因此，目標受眾可能代表的是某一個年齡段的人士，也可以是具有某些共性的人群。確定一項產(chǎn)品的目標受眾，是所有廣告行為的前提，如果不能準確地了解這些信息，則會造成很大的浪費。

    多種數(shù)據(jù)表明，受眾往往會有針對性地選擇廣告觀看，而只有切合受眾心理需求的廣告才能起到促進銷售的作用。很多目標受眾的界定并不困難，對于廣告主而言，有針對性的信息內容和傳播途徑，能夠獲得最好的廣告效果。

    比如，孩子往往對全家人去哪里吃飯有著強大的影響力，妻子對買哪種米有著絕對的決定權。因此，雖然麥當勞的目標市場是成人，但對兒童市場卻從未有過絲毫的懈怠。為此，麥當勞的諸多廣告設計中，都可以看到兒童的身影。

  另一方面，雖然企業(yè)盯上的也許只是產(chǎn)品的重復使用者，但實際上許多輕度使用者和非用戶也看到廣告。這是個不錯的現(xiàn)象，因為調查顯示，品牌普及度分布在各個購買階層中。不過，主導品牌的購買者主要是重度和輕度使用者，銷售的長期積累才能使品牌成為主導品牌。

  例如汽車廣告，我們在觀看廣告時如果留心就會發(fā)現(xiàn)，這些汽車廣告的訴求點很不一樣，有的突出設計，有的突出性能，有的突出節(jié)油。而這些廣告訴求，也就是針對目標受眾所發(fā)出的召喚。

  所以，在面對不同的目標受眾時，廣告要有針對性，就像當目標受眾是廣大中產(chǎn)階級時，汽車廣告會強調結實與耐用·而當目標受眾是高端消費者時，汽車廣告會突出高檔訴求。不同類型的產(chǎn)品引起的消費者關注度和使消費者產(chǎn)生的認知會有明顯的差別，也就是說，不同的產(chǎn)品需要有針對性地制作不同的廣告設計。

  近年來，在廣告行業(yè)越來越流行分眾傳播，也就是將受眾群體有針對性地進行劃分，這種趨勢也可以看做是將目標受眾精細化的一種具體表現(xiàn)形式。而這種針對性比較強的廣告，經(jīng)事實證明較大眾傳播效果更明顯。

  確定好廣告需要達到的具體人群后，廣告還要按照地域來劃分目標受眾。由于各地的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，也導致在劃分目標受眾時不能按照統(tǒng)一標準來定。網(wǎng)絡廣告在經(jīng)歷了前幾年的粗放式投放之后，其廣告也開始有針對性地進行傳播，而這也加快了特定的傳播渠道的發(fā)展速度，使得廣告可以以多種形式全力發(fā)展。

  為了使廣告能夠更好地針對目標消費者，許多廣告主在投放廣告之前會選擇用網(wǎng)絡投票，調查問卷等方式搜集信息，而當這些信息共同指向某些受眾時，目標受眾即被確立。

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