科學(xué)家在多年前就已經(jīng)知道，孕婦說話的聲音可以傳到子宮內(nèi)；也就是說，胎兒可以在子宮里聽到 母親的聲音。但是最近的一個研究發(fā)現(xiàn)，正在生長的胎兒能夠聽到的聲音范圍更廣，包括來自母體之外的聲音。在過去，人們認(rèn)為母親體內(nèi)的聲音（心跳、羊水流動 的聲音）會壓過所有外界的聲音——比如音樂。但是研究表明這一觀點是不正確的；事實上，快出生的嬰兒不僅能在子宮里聽到音樂，而且這些音樂還會給他們留下 強(qiáng)烈和持久的印象，進(jìn)而塑造他們成年之后的品位。芬蘭赫爾辛基大學(xué)高級研究所的研究員明娜·霍蒂萊寧(Minna Huotilainen)說：“音樂對于胎兒記憶的產(chǎn)生具有非常強(qiáng)大的作用。如果母親經(jīng)常聽某種音樂，胎兒會辨認(rèn)并喜好這種類型的音樂，”另外，她還補(bǔ)充道，“胎兒將自動建立起和他／她母親相同的音樂品位，因為母親的所有荷爾蒙都是共享給胎兒的。”我覺得這解釋了我買過這么多波薩諾瓦的CD，而我的iPod里面也有很多這類音樂的原因。

這件事本身聽起來再平常不過，甚至有些窩心。畢竟，人們?nèi)绻浪麄兂赡旰髮τ谂^士或諾拉·瓊斯的喜愛是源于自己的母親懷孕時總是聽披頭士的《艾比路》專輯和瓊斯的《不知為何》這首歌，誰不會從內(nèi)心覺得溫暖呢?但是當(dāng)你想到有多少曲調(diào)、聲音和歌謠都和品牌或產(chǎn)品有關(guān)，這一切就顯得邪惡了許多。而且也確實有證據(jù)表明，在子宮里聽到某些曲調(diào)和歌謠，會讓我們對那些歌謠產(chǎn)生好感——而之后一些品牌可能會和這些歌謠關(guān)聯(lián)起來。

    在一項研究中，貝爾法斯特女王大學(xué)的教授彼得·赫柏(Peter Hepper)發(fā)現(xiàn)，新生兒的確會表現(xiàn)出對某一電視主題曲的喜愛（越簡單、重復(fù)次數(shù)越多越好），而這電視曲正是他們的母親在懷孕時經(jīng)常聽的。在嬰兒出生僅僅二到四天時，給他們播放他們的母親在懷孕期間經(jīng)?？吹陌闹薹试韯　多従觽儭罚?/span>Neighbours）的主題曲，嬰兒們表現(xiàn)出了更強(qiáng)的注意力，而且變得更加平和，不再局促不安，心跳速度也減緩了——這說明他們很適應(yīng)這個環(huán)境。這不單是因為音樂本身比較舒緩；赫柏表示，這些嬰兒“對其他不熟悉的曲調(diào)就沒有這種反應(yīng)”。

    我們該如何來解釋這一驚人的發(fā)現(xiàn)呢？一位不愿透明姓名的世界著名胎兒研究者說：“要測試新生 兒是很困難的，目前的研究也只是針對小部分兒童，嬰兒有可能對他們在子宮里經(jīng)常聽到的聲音有所反應(yīng)，尤其是如果這些聲音和母親的情緒狀況相關(guān)聯(lián)。所以打個 比方，如果母親在懷孕時每天都能聽到一段易于記憶的歌謠，而她又對這首歌謠產(chǎn)生了愉快或輕松的反應(yīng)，那么胎兒，也就是之后的新生兒，就會對這種聲音類型產(chǎn) 生條件反射，相比其他不熟悉的聲音，這種聲音更能引起他們的注意。”也就是說，從我們剛出生的那一分鐘起，我們在生理上就已經(jīng)喜歡那些在子宮里聽過的聲音 和音樂了。

狡猾的營銷設(shè)計公司們 開始千方百計地利用這一點。舉個例子來說，幾年前，亞洲的一個大型連鎖購物中心意識到孕婦們會花很多時間購物，所以向這些孕婦“灌輸”的潛力是巨大的。畢 竟，懷孕是女性一生中最重要也是最情緒化的階段之一。除了荷爾蒙的變化以及期待新生命降生所帶來的緊張情緒，這段時間也是女性耳根子最軟的時期。所以這家 連鎖購物中心開始實驗氣味和聲音在潛意識中的力量。首先，他們開始在購物中心服裝區(qū)域的每個角落噴灑強(qiáng)生的嬰兒爽身粉，然后在食品飲料區(qū)注入了櫻桃的氣 味。他們還開始播放舒緩的音樂，而且是在孕婦們兒時流行的音樂。

    購物中心的高層希望這些做法能提升孕婦們的購物熱情（他們也確實成功了）。但是令人吃驚的 是，它還帶來了一個意想不到的結(jié)果。在這次感官實驗結(jié)束后大約一年，購物中心收到了很多媽媽們的來信，說她們的孩子“迷住了”這家購物中心。只要一進(jìn)入購 物中心，嬰兒們就會安靜下來。如果他們當(dāng)時正在煩躁或哭泣，一進(jìn)來立刻就冷靜下來。她們當(dāng)中有60%的人表示，在其他地方都沒有過這樣的經(jīng)歷，即使其他地方也有同樣的氣味和聲音也不行。分析了這些令人費解的研究發(fā)現(xiàn)之后，購物中心的管理層推斷出，嬰兒爽身粉、櫻桃的氣味，還有安逸、舒緩的聲音（包括這些媽媽們的心跳、小孩的笑聲，以及精心選擇的樂器

和重復(fù)的節(jié)奏）都滲透進(jìn)了子宮。新一代購物中心的消費者就此產(chǎn)生了——當(dāng)然是在潛意識中。雖然管理層未能測試該實驗對這些“被灌輸”的嬰兒消費者產(chǎn)生的長期效果，但也有一些證據(jù)表明，在未來多年后，這些實驗對下一代人的購物習(xí)慣將產(chǎn)生雷大的影響．

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