喜歡聽評書的朋友們都有這樣的感談：剛剛講到緊要關(guān)頭，卻不得不面對“下回分解”。事實上，在廣告的世界里，這種故設(shè)懸念的手法也常常被使用。

  將廣告信息分批刊出，通過系列廣告講述一個完整故事，這就是懸念廣告。而隨著系列廣告的發(fā)展，信息逐漸得到完善，由粗至細(xì)的講述也開始血肉豐滿。

    設(shè)置懸念本來是文學(xué)作品中的常用手法，運用到廣告中后發(fā)現(xiàn)，一樣具有好的效果，可以使讀者對接下來發(fā)生的事情牽腸掛肚，當(dāng)答案揭曉時，消費者會恍然大悟。這樣的創(chuàng)意，是要達(dá)到吸引消費者注意力的目的。

    新中國成立前，有一家上海的劇院想請梅蘭芳演出，當(dāng)時的梅蘭芳雖然紅遍北京，可上海人對他卻是知之甚少。怎么樣才能讓上海人知道他的大名并來觀看演出呢？劇院登出的廣告可謂煞費苦心，堪稱懸念廣告的典范。

  第一天，報紙上只寫了梅蘭芳的名字，其他只字不提。斗大的“梅蘭芳”三個字刊在報紙上，讀者莫不心生疑惑，很快，這個名字就成了關(guān)注的焦點。達(dá)成目的之后，第二天的報紙上才開始介紹梅蘭芳的生平，這時人們才知道，答案原來如此。

  改革開放以后，隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，懸念廣告也常常出現(xiàn)在我們的視線里。比如1993年時，聯(lián)想集團(tuán)就巧妙地用了一則懸念廣告，達(dá)到了推廣目的。第一天，報紙上只刊出了八個字：明天將會發(fā)生什么？這個問題大而泛，很快就引發(fā)了人們的討論和思考。第二天，同樣的地方又出現(xiàn)了這樣一行字：漢字時代開始了。到第三天和第四天，報紙上出現(xiàn)“產(chǎn)品和讓利活動開始推出”。

  在準(zhǔn)備懸念廣告的時候，一定要注意幾點要訣：

  首先，內(nèi)容一定要讓人感興趣，這樣才會引起關(guān)注?，F(xiàn)代社會的信息量相當(dāng)豐富，大部分信息無法到達(dá)希望傳送的目的地，因此，傳播內(nèi)容要選擇與當(dāng)時社會或目標(biāo)消費者心理契合度高的話題。

    其次，情節(jié)設(shè)定要曲折，這樣才能引發(fā)讀者猜想，如果沒有恰到好處的懸念，就像一個失敗的評書故事，必然不能引聽眾去追蹤。

    除了這兩點，在運用懸念廣告的時候，還要注意將故事的節(jié)點，即懸念設(shè)置在恰當(dāng)?shù)牡胤剑@樣才能引發(fā)讀者的興趣。而且在時間的把握上要注意火候，不能吊讀者胃口時問太長，也能太過著急而達(dá)不到設(shè)置懸念的效果。

    由于懸念廣告的良好效果，它的表現(xiàn)形式受到了許多廣告人的喜愛。1967年的臺灣，就曾刊出一例典型的懸念廣告。

    第一天，刊出的報紙上畫著一個地球儀上的歐洲部分，再畫了一架飛機(jī)，兩邊用一根線牽起來，告訴讀者：有朋自遠(yuǎn)方來，且她帶了很多禮物送給你們，請看明日本報。

  不少讀者看到廣告后，第一直覺是有新產(chǎn)品上市且是進(jìn)口產(chǎn)品，但是是哪種商品卻不得而知。第二天，同樣的位置上叉刊出廣告，說要給遠(yuǎn)方的朋友贈送10萬份見面禮，先到先送，送完為止。如此一來，雖然不知道這種商品是什么，但不少看到廣告的讀者還是紛紛寄出申請。在這則廣告刊出40多天以后，產(chǎn)品正式上市銷售。而此前致函索取禮物的讀者，也紛紛收到了回信。

  這時大家才知道，原來“新朋友”是一種能夠調(diào)節(jié)人類神經(jīng)系統(tǒng)和消除疲勞的藥品，而在這40余天的時間內(nèi)，這個“遠(yuǎn)方來的朋友”幾乎做到了家喻戶曉。

更多文章收集分享盡在：北京廣告公司-http://www.zhaofeizi66.cn/share