奢侈品之所以被稱為奢侈品，就在于它的消費(fèi)者并不是所有人。而同一品牌的化妝品，針對(duì)不同價(jià)位的產(chǎn)品播放不同的廣告設(shè)計(jì)，這種有意識(shí)地針對(duì)經(jīng)濟(jì)收入、文化背景、個(gè)人因素所作出的廣告行為，就被稱為等級(jí)營(yíng)銷。

    消費(fèi)者的需求和偏好決定了其購(gòu)買行為，而為促進(jìn)這種購(gòu)買行為，我們就需要將廣告策略作調(diào)整。例如，以價(jià)格區(qū)間將產(chǎn)品分為高、中、低檔，或者按地區(qū)來(lái)劃分不同的產(chǎn)品定位。

    在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上，“非常可樂(lè)”與“百事可樂(lè)”及“可口可樂(lè)”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的廣告策略，可證明等級(jí)營(yíng)銷的重要性。

    就像所有人知道的那樣，可樂(lè)最早由美國(guó)傳人中國(guó)，而百事可樂(lè)及可口可樂(lè)在不斷的擴(kuò)張中幾乎覆蓋了全球的可樂(lè)市場(chǎng)，習(xí)慣上，可樂(lè)已經(jīng)等同于美國(guó)制造。雖然在中國(guó)，地區(qū)性的可樂(lè)產(chǎn)品還曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)汾煌可樂(lè)、可喜可樂(lè)等品牌，但都無(wú)法與百事可樂(lè)及可口可樂(lè)一較高下，原因就在于，它們的廣告策略做得不到位。

    1998年，非?？蓸?lè)的廣告橫空出世，而與其廣告相隨的是等級(jí)營(yíng)銷策略的實(shí)施。在當(dāng)時(shí)的背景下，百事可樂(lè)及可口可樂(lè)對(duì)大、中城市的覆蓋已相當(dāng)完全，任何其他品牌的可樂(lè)想要從中分一杯羹都非常困難。以己之短克敵之長(zhǎng)，這顯然不是精明的商家所為。

    所以，充滿中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的非常可樂(lè)廣告開始鋪天蓋地席卷而來(lái)，它選擇的是一條農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷之路口對(duì)于百事可樂(lè)及可口可樂(lè)的擁躉而言，口感的差異及其所帶來(lái)的消費(fèi)感受決定了非?？蓸?lè)要想打開一條銷路絕非易事。但是，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、非?？蓸?lè)并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)樗鼈兌际?ldquo;可樂(lè)”。

    在成功圍獵農(nóng)村市場(chǎng)之后，非?？蓸?lè)對(duì)大、中城市市場(chǎng)的捕獵行動(dòng)也應(yīng)時(shí)而動(dòng)，而正是因?yàn)橛辛宿r(nóng)村市場(chǎng)作為后盾，使得它在競(jìng)爭(zhēng)中具有更多的勇氣。有針對(duì)性的廣告在非?？蓸?lè)身上取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，這就是差異化營(yíng)銷所帶來(lái)的成功。

    企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要而生產(chǎn)不同等級(jí)的產(chǎn)品，如果這些產(chǎn)品如果采用統(tǒng)一的廣告及營(yíng)銷策略，只能達(dá)到事倍功半的效果。只有根據(jù)消費(fèi)者需求制定不同的廣告及營(yíng)銷策略，才能有力地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

    等級(jí)營(yíng)銷是一個(gè)滿足消費(fèi)者需求的全過(guò)程，例如根據(jù)消費(fèi)者的需求，制定合適的包裝、價(jià)格、促銷信息等。只有如此，才能抓住不同等級(jí)的消費(fèi)者。

    所以，等級(jí)營(yíng)銷是在總結(jié)廣告效應(yīng)及策略的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，但它反過(guò)來(lái)又會(huì)對(duì)實(shí)踐具有明顯的指導(dǎo)意義。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要在這種背景下生存發(fā)展，就要充分了解消費(fèi)者的心態(tài)及消費(fèi)習(xí)慣等，從而制定出適合的廣告和營(yíng)銷策略。成功的產(chǎn)品離不開成功的廣告營(yíng)銷策略，而成功的廣告營(yíng)銷策略，則必然要考慮等級(jí)營(yíng)銷的影響。

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