所謂傳媒促銷(xiāo)策劃是指?jìng)髅骄妥陨懋a(chǎn)品與服務(wù)，利用各種溝通方式，向目標(biāo)消費(fèi)者所進(jìn)行的一系列溝通過(guò)程的創(chuàng)造性活動(dòng)。其任務(wù)就是要通過(guò)大眾傳播、人際傳播和組織傳播，積極加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告推廣、人員銷(xiāo)售、公共關(guān)系等傳媒促銷(xiāo)手段，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望和購(gòu)買(mǎi)行為，以擴(kuò)大傳媒產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，并在公眾心中形成良好的品牌形象。
傳媒促銷(xiāo)手段主要有營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告推廣、人員銷(xiāo)售、公共關(guān)系等。為了取得
最佳的傳播效果，促銷(xiāo)手段乃至整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合都必須有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
主要促銷(xiāo)手段特點(diǎn)比較
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\特點(diǎn) 手段 |
溝通方式 |
促銷(xiāo)功效 |
優(yōu)點(diǎn) |
缺點(diǎn) |
時(shí)效性 |
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營(yíng)銷(xiāo)推廣 |
直接促銷(xiāo)手段、單向溝通 |
短期內(nèi)增加銷(xiāo)售量 |
直接，見(jiàn)笑快，可控性高 |
某些推廣成本高 |
短期 |
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廣告推廣 |
靠媒介進(jìn)行傳播、單向溝通 |
提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度 |
傳播范圍廣，形式多樣，可控，人均成本低 |
信息傳播有限，總成本高 |
中長(zhǎng)期 |
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人員銷(xiāo)售 |
面對(duì)面，雙向溝通 |
與顧客建立良好關(guān)系 |
針對(duì)性強(qiáng)，靈活性大，見(jiàn)效快 |
成本高覆蓋范圍有限，預(yù)算困難 |
中長(zhǎng)期 |
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公關(guān)關(guān)系 |
間接促銷(xiāo)，雙向溝通 |
樹(shù)立良好的公眾形象 |
客觀可信度高 |
可控性差 |
長(zhǎng)期 |
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