從業(yè)界學(xué)者的研究結(jié)果來看，廣告對購買行為的促進過程可分為四個步驟：吸引注意、引發(fā)興趣、促進購買欲望、達成購買行動，即Attention、Interest、Desire、Action。

    所以，我們可以看到在廣告的播放中，也會針對這一系列步驟做出暗示。比如某品牌洗衣粉的廣告，在短短幾十秒的廣告巾為我們展現(xiàn)了以下畫面：寶寶吃完雞翅油乎乎的小于蹭在了媽媽的衣服上（對于許多家長而言，這種類似的經(jīng)歷可不會沒見過、碰到過），自然，這就吸引了消費者的注意。

    發(fā)生問題之后需要解決問題，帶著兩個手印走在大街上，這可是件尷尬的事情，除非你是行為藝術(shù)者。所以，當(dāng)觀看廣‘告的消費者興趣越來越濃想要探究答案時，洗衣粉就呼之欲出了。

    當(dāng)洗滌過的衣服潔白如新地展現(xiàn)在所有人面前時，消費者的購買欲望在無形中已然被促進，而廣告語的恰當(dāng)表述則在為最后一個日標(biāo)——達成購買暗中發(fā)力。

    中醫(yī)講究對患者要望、聞、問、切，廣告要達成促進銷售的終極目標(biāo)，也要從這四個方面來進行努力。引起興趣的方式有很多，可以表現(xiàn)在吸引顧客注意力，也可以主動出擊，例如增加客戶體驗等，只要顧客的目光能在產(chǎn)品上有所停留，吸引注意的目的就己經(jīng)達到。

    而在廣告中介紹產(chǎn)品，一定要講究技巧，幾十秒的廣告時間，容不得廣告主長篇大論。所以，用關(guān)鍵詞將產(chǎn)品特性突出即可，只要這些關(guān)鍵詞切中了消費者的興趣，就可以達到引發(fā)興趣的目的。這就好比中醫(yī)中聽取患者對病情的介紹一樣，要通過對顧客需求的研究，在廣告中以短小精悍的關(guān)鍵詞吸引目標(biāo)消費者的興趣，使雙方能有情感或心靈上的互動。例如文中提到的洗衣粉廣告，就是以提問的方式，使觀看廣告的消費者情感和思維不知不覺跟著廣告前行。

  但是，要達到促進購買欲望，僅靠前兩條還不夠，還要有針對性地對廣告中所出現(xiàn)的難題進行解決。在看到洗衣粉的良好效果之后，感興趣的廣告觀看者對洗衣粉的洗滌效果產(chǎn)生占有欲望，這才是廣告在此環(huán)節(jié)要達成的目的。

    當(dāng)然，僅有購買欲望還不夠，廣告還需要再加一把勁，讓瀏覽者最終達成購買的行動。例如，有些廣告在最后會提醒消費者，現(xiàn)在購買將有價格上的優(yōu)惠或獲得更多實物贈品等，這也是促進購買行為的一種方式。

  所有的廣告都是為了最終的銷售而做的鋪墊，所以，通過AIDA這四個步驟，廣告在無形中向消費者傳遞了這樣的信息，達到了最終促使購買行為產(chǎn)生的目的。

更多文章收集分享盡在：北京廣告公司-http://www.zhaofeizi66.cn/share