1)層次豐富的廣告產(chǎn)品體系是報紙廣告策劃的關鍵

    廣告產(chǎn)品是廣告經(jīng)營的基礎與出發(fā)點，也是廣告策劃的關鍵。只有按照市場和讀者細分的原則，根據(jù)報紙自身個性，有針對性地策劃廣告版面、廣告欄目，設計新穎的廣告產(chǎn)品銷售組合，才能建立自身的廣告經(jīng)營優(yōu)勢。例如黨報的特點是“權威”，黨報可以與各行業(yè)主管部門聯(lián)手策劃行業(yè)公告和形象廣告；都市類報紙、生活類報紙、晚報類報紙，主打“服務牌”“市民牌”，則可以開辟都市類分類廣告、房地產(chǎn)專版廣告、求職招聘專版廣告、飲食類專業(yè)公告、醫(yī)療廣告等；農(nóng)民報則可以開辟致富經(jīng)驗、技術指導、良種求購等農(nóng)民喜歡的廣告。針對不同的行業(yè)也應有不同的廣告策略，如針對長期消費品市場的規(guī)?？蛻粼O計超越年度的長期合作框架；針對金融理財、連鎖商業(yè)、旅游地產(chǎn)、物流品牌、節(jié)能產(chǎn)業(yè)、城市傳播、電子商務等新產(chǎn)業(yè)，則要制訂鼓勵性的合作政策，而不是使用簡單一致的銷售模式。這樣不僅拓展了廣告源，擴大了社會效益，提高了報社經(jīng)濟效益，還增加了報紙發(fā)行量，擴大了讀者群，可謂一舉多得。

  2)整合各種資源，做好廣告組合策劃

  報紙廣告策劃的過程也是整合資源的過程，其實質上是信息、人力資源、資金、文化在各層面上的結合。報紙廣告部門可以整合的資源首先是版面的資源，其次是受眾資源，第三是采編等部門人員的社會協(xié)作網(wǎng)。具體有以下幾方面是策劃重點：

    (1)圍繞重大事件和節(jié)假日做好廣告戰(zhàn)役組合策劃

    利用重大事件和節(jié)假日策劃廣告，搞好廣告戰(zhàn)役組合策劃，可以使傳播活動最大化，傳播成本最小，是新形勢下開發(fā)，“告市場的有效手段。這一策劃的核心要求是廣告策劃和重大新聞戰(zhàn)役策劃同步，以強大的新聞策劃開路，形成社會輿論的關注中心，進而形成強大的廣告沖擊力，吸引客戶刊登廣告。

    (2)整合社會資源，策劃專題活動．吸引客戶參與

    我國報紙，尤其是作為各地黨委機關報的各級黨報，往往具有極高的權威性，而各個職能部門在各自系統(tǒng)內同樣具有很高的權威性，兩個權威的疊加組合也就產(chǎn)生了一種更高層次的權威。因此，整合黨報與各職能部門的權威優(yōu)勢，是組合策劃廣告的一個重要方面。近年來，一些報刊聯(lián)合消費者協(xié)會、質量檢驗協(xié)會、建委等部門開展消費者信得過產(chǎn)品、質量信得過產(chǎn)品、建筑優(yōu)良工程等系列公告活動，在消費者心目中享有較高的威望，吸引了眾多的廣告客戶參與。

    (3)整合多媒體優(yōu)勢，進行立體營銷

    廣告客戶產(chǎn)品的市場銷售，具有自身獨特的規(guī)律，需要報紙、廣播、電視、戶外等媒體的整體配合，才能達到“四兩撥千斤”的最佳效果。因此，從廣告市場規(guī)律出發(fā)，摒弁門戶之見，報紙針對客戶的特點和需求，有效整合媒體資源，為客戶提供最優(yōu)策劃傳媒組合方案，使客戶獲得最佳廣告效果和最大化回報，是廣告組合策劃的又一個重要體現(xiàn)。

  3)利用自身優(yōu)勢，為廣告客戶提供多種形式的增值服務

  (l)對于客戶新產(chǎn)品予以推廣支持

  如報社可以通過遍布全國的發(fā)行網(wǎng)絡，進行客戶產(chǎn)品樣品的試用與派發(fā)；可以憑借本報數(shù)據(jù)翔實的讀者數(shù)據(jù)庫，針對目標消費群進行直投。

  (2)公關活動策劃

    有針對性地策劃實施各種公關推廣活動，并輔以后期編輯報道，可以為品牌客戶的市場推廣助力。

  (3)為客戶開展市場調查活動

    通過郵亭和報攤、讀者調研會、網(wǎng)絡點擊率、客戶終端回訪等多種形式開展市場調查，并進行專業(yè)化數(shù)據(jù)處理，為客戶提供系統(tǒng)、準確的專題性調研分析報告。

  4)增強品牌意識．做好自煎營銷

  (l)做好自身的形象包裝，做好日常傳播

  廣告宣傳是報紙自我營銷的一部分，其主旨是找到一個主打策略，進行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在媒體上投放。報紙的日常宣傳要有準確的定位宣傳語，從宣傳報紙的功能性、內容主張到宣傳報紙的思想性所指、觀念上的追求等，以便于品牌形象的樹立。

  (2)搭載強勢媒體借力發(fā)展

    單靠報刊自身宣傳有一定的局限性，與相關各大媒體進行版面交換，可以提升報紙的影響，刺激廣告商的投資熱情，擴大廣告客戶來源。不斷開發(fā)，重點打造報紙廣告增長的新亮點.

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