對數(shù)字營銷人來說，理想的情況是，某個關鍵詞在搜索結果頁面左邊自然排序的結果中，有數(shù)個連到他們網站的鏈接，同時在右邊的付費廣告上也出現(xiàn)該網站鏈接。消費者最有可能點擊左邊的鏈接(較偏好自然排序結果)，因此數(shù)字營銷人將不需為右邊的付費置入廣告掏錢(假定以CPC為收費標準)，然而，出現(xiàn)在右邊的付費置入廣告可以給消費者留下深刻的印象，讓數(shù)字營銷人知道消費者究竟在用哪些關鍵詞，并凸顯出網站內容和該關鍵詞的關聯(lián)。付費置入廣告強化、鞏固了自然排序鏈接的效果，而不花數(shù)字營銷人一分錢。
 

    付費置入無需第一

    調查發(fā)現(xiàn)，列在第一位的廣告確實會獲得較多的點擊，據(jù)Google AdWords估計，其點擊率大約會比排在后面的廣告多出四成。但這些點擊的質量可能比排在較低位置的廣告來得差，轉換成網站流量的可能性也相對低很多。與那些花時間去尋找、比較并點擊較低位置廣告的人相比，點擊最頂端廣告的人并不投入，也不是真正對廣告感興趣。

    要計算投資回報率

    付費置入廣告的投資回報率取決于廣告帶來的流量、轉換率、轉換率帶來的利潤和廣告成本。位置處在最頂端的廣告的單次點擊成本通常會非常高。

    重視長尾關鍵詞

    與其出高價去競標昂貴的常用關鍵詞，不如多買一些較少被搜索的詞匯。谷歌在最近的一份報告中指出，有20％~25％的搜索使用了獨一無二的關鍵詞。這些特別的長尾關鍵詞不僅價格較為便宜，還讓廣告可以更加精準，并產生更好的轉換率。

    確保購買的關鍵詞出現(xiàn)在廣告標題當中

    大多數(shù)付費置入廣告方案都不會限制關鍵詞的數(shù)量。以文字廣告來說，制作成本幾乎是零，因此務必要讓每個長尾關鍵詞都出現(xiàn)在廣告標題中。這有三個好處：第一，關鍵詞在廣告文案中將會被高亮顯示，你的標題也因此得到宣傳。第二，搜索者理解并關注自己輸入的關鍵詞，廣告的關聯(lián)性因此將得到提升。第三，由于前兩個因素讓你的廣告獲得更多點擊，因此你不需要以高價競標，就可以讓廣告保持在前面的位置。記住，從谷歌得到的報償將回饋給谷歌，廣告排名是由CPC和CTR所決定的。

    別和自己競標

    粗心大意的數(shù)字營銷人不但會和自己的廣告聯(lián)盟單位競標，也可能和自己公司的某個部門競標，因此，關鍵詞競標必須被集中管理。

    與他人分攤成本

    你的供貨商或批發(fā)商、或是相關輔助產品或服務的供貨商，是否能分攤你的關鍵詞廣告成本？英特爾和微軟都和客戶合作，在含有他們產品的付費置入廣告上分攤客戶的廣告成本。也許你可以建立一個系統(tǒng)，監(jiān)控關鍵詞帶給你網站的流量和帶給合作伙伴網站的流量。搜索引擎的好處是讓你可以依照你和合作廠商網站分別受惠的流量，來分攤成本，而不至于陷入爭奪關鍵詞的苦戰(zhàn)。
    調整廣告聯(lián)盟方案以更好地呈現(xiàn)你的品牌

    廣告聯(lián)盟方案能創(chuàng)造極大的到達率，利用廣大的利基網站來經營你的品牌并抓住商機。但是數(shù)字營銷人必須要能全盤掌控合作伙伴使用品牌的情況，并且督促他們在溝通時正確運用品牌。

    假如合作伙伴發(fā)布了具侵犯性的、混亂的、挑釁的廣告，那么受到譴責的將會是你的品牌。聰明的數(shù)字營銷人會確認所有的合作伙伴都具備適當?shù)碾[私權政策。任何可能造成消費者失去信心的行為，都將直接影響你的品牌。數(shù)字營銷人也必須確保合作伙伴間不會競標相同的關鍵詞。

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